[战略类] 《中国好声音》的反娱乐商业模式.docx

虽然取了个名字叫“莫愁”，吴莫愁这两天可是愁坏了不少人。前晚，《中国好声音》播出导师终极考核第一场，摇滚魔女一曲破坏性极强的《痒》挑战众导师与观众的听觉，刘欢直呼不懂，那英更不惜用“膈应”形容观感。最终，率性的哈林选择为吴莫愁保留末轮PK资格。这也让不少观众一边忙着洗耳朵一边感慨：哈林真心口味重。

很久没有一个选秀节目能够激起这么大的社会反响了，但这种阵仗好像大家都似曾相识，没错，那就是2005年的《超级女声》。
数年之后，这种背对着选手、只听声音的娱乐选秀节目的模式，让观众眼前一亮，并迅速蹿红。继首期节目收视率超过1.5之后，8月17日播出的第六集节目，收视率就达到4.062%，到9月14日的第十集，这个数字已经达到了4.551%，稳坐同一时间段收视第一宝座！随之而来的，是15秒一条的广告价格一路飙升至50万元。
“正宗好凉茶，正宗好声音……”成为2012年夏天最火、传播最广的广告词。
迅速蹿红的背后，是“好声音”与众不同的商业模式。

不被看好的原版引进

其实，当初浙江卫视副总监杜昉建议将“好声音”引入中国时，大多数人并不看好，过程也一波三折，“不就是转椅子嘛”，央视也转了，山东卫视的“天籁之声”也转了，国内已经有那么多山寨的节目，浙江卫视巨资引进原版，风险太大。在质疑声中，浙江卫视总监夏陈安拍了板。

确实，不止是《中国好声音》，辽宁台的《激情唱响》、湖南卫视的《我们约会吧》，包括央视推出的《谢天谢地，你来了》，也是引进国外版权的节目，但很多引进节目在前几期播出后，刚开始的热度就会逐渐冷却。《激情唱响》的美国版《X元素》在美国热度超越《美国偶像》，但在中国反响平平。《TakeMeOut》在英国并不是最红的，但购买版权的《我们约会吧》和同类型节目《非诚勿扰》在中国却非常火。

国外取得成功并不代表在国内就可以，挑选节目时，更要看该节目是否符合国内观众的审美习惯和收视爱好。也就是说，挖掘注意力，是决定成败的第一步。
对于《中国好声音》，明星导师制是挖掘观众注意力的关键。因为之前，明星以往在观众心目中都是比较遥远的，非常酷，但是这个节目，把四位实力派明星变成了非常亲切的导师，而且这些导师还会抢学生，互相掐架、互相调侃，这种状态平常很难在大牌明星身上看到。而且，在一般的音乐节目中，学员都是处于被评判者的身份，但在这个节目中，普通学员却能够得到明星的指点和培训，这才是模式本身的亮点。

共同投资、版权共有的模式出炉

2010年，正忙于制作《中国达人秀》的星空公司还未注意到这档节目，但当美国版《TheVoice》火了之后，星空公司认为这是下一个增长点，开始接洽版权引进公司IPCN，想与其合作引进《TheVoice》。与此同时，各国版《TheVoice》都在横扫本国综艺节目市场，让杜昉坚定了将《TheVoice》引进中国的信心。
这让IPCN的CEO杨媛草左右为难，一边是已经预约的浙江卫视，一边是已经成功合作多次的老客户星空公司，最后杨媛草提出，不如你们合作吧。双方碰面谈成了今日“某种程度上共同投资、版权共用、共同制作、风险共担、利润共享”的形式。
《中国好声音》在运营模式上，摒弃了传统的“制播分离”。这是因为，传统的制播分离的形势下，主动权就会被制作方牢牢的掌握住，倘若当节目红了之后制作方提要求，就会使作为播出平台的浙江卫视陷入被动。
但是《中国好声音》从头到尾浙江卫视都在参与，无论节目策划、编排，还是节目宣传，以及ZF、上级部门的报批，到节目制作过程当中找选手、制作、后期处理，整个一条线浙江卫视都有投入。在合作中，还是浙江台整体操盘。
这样一来，在共同制作之后，播出平台得到的不仅是阶段性的广告收入，还有后续节目制作的主动权。这让“好声音”彻底成为了浙江卫视的好声音。我们甚至可以大胆的设想，这些节目的后续制作，甚至可以进行版权输出，让成型的产品为播出平台带来更多方面收入。最典型的是要数香港卫视中文台在1998年推出的《鲁豫有约》，其播出版权先后被湖南卫视和安徽卫视购买。还有南都集团的成型的新闻产品，也有相当一部分以版权输出的方式提供给其他媒体。

用文化底蕴做娱乐

1990年代的浙江卫视是全国省级卫视的标杆，“发迹”前的湖南卫视也曾经到杭州观摩学习。那时浙江卫视以“人文立台”，不但生产了大量精致的人文类纪录片，还专门批了一个“特区”来进行实验性的节目内容生产与商业开发，在观众的印象中浙江卫视节目风格素净优雅，当年的《风雅钱塘》、《浙江文化地理》等一批节目也都很好的诠释了浙江卫视的理念。
当湖南卫视等掀起综艺娱乐大潮后，文化底蕴最终遭遇了收视率的困境，浙江卫视在省级卫视同行中处境开始尴尬，收视率甚至一度还不及浙江台不上星的地面频道。

面对市场的现实和人文理想，夏陈安内心也很纠结。“仰望星空又要脚踏实地”，他清楚