灯饰行业 渠道模式分析.ppt

灯饰行业——渠道模式分析目录行业背景直销模式工程模式厂家1、含义：被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。

2、核心：就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。
厂商渠道的选择与整合
直销模式帮助企业实现了对终端的掌控，使企业能与消费者直接接触，迅速而有效地把握市场需求的变化，与此同时，由于压缩了成本，减少了商品的流通环节，企业可以从中获得更大的利润。

网络营销模式企业可以直接与消费者接触，绕过了中间各级批发商，可以提升利润空间，拓宽销售渠道，精确地接触目标群体，资金回笼快等。

工程模式的优点在于，所销售的产品是高档产品，利润丰厚，不过缺点十分明显，首先是交货周期长，售后服务要求高，产品需求目标群体窄小，竞争激烈。

代销模式企业不需要动用自有的流动资金，不需要大量库存，所以风险相对较小，代理商不断拓展业务的同时，也就为企业创造了更多利润，与此同时，由代理商开拓市场，企业的管理就显得轻松解决方案
1、在管理系统上下功夫，通过建立统一化标准，加强人员培训、仓储建设等，促使管理系统科学化、现代化。工程模式
缺点交货周期长，售后服务要求高，产品需求目标群体窄小，竞争激烈。

改进方案
首先是建立高素质的公关团体，争取到这些潜在消费者。
其次，是加强售后服务，满足工程模式中售后服务的要求。
再次，是提高团队能力与素质，在工程模式过程中，能有效地分配需要投入的人力物力与财力。
网络营销模式

缺点建立网络平台需要大量资金，技术性强，复杂性高，客户网上行为难以搜集分析；
灯饰具有普遍性，且价格低廉，消费者一般不会从网上购买低端灯饰。

解决办法，
1、是聘请专业人员，建立和管理企业专有的网络销售平台，在平台上企业销售自己的产品。
2、其次，客户在购买产品时，以赠送积分或者其它小奖品的形式请顾客在网上填写一份调查问卷，企业通过问卷搜集顾客购买时的行为，并整理成为数据。
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