跨境电商的主要模式.docx

跨境电商的主要模式

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电子商务从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。
2012年海关总署在郑州召开了跨境贸易电子商务服务试点工作启动部署会，上海、重庆、杭州、宁波、郑州这5个试点城市成为承建单位，标志着跨境贸易电子商务服务试点工作的全面启动。
出口电商
在出口市场，当人们发现海外对物美价廉的中国产品的需求是如此巨大之时，成千上万、良莠不齐的出口网站开始蜂拥上线，其结果，由于品牌弱势、恶性SEO、知识产权纠纷，甚至质量欺诈等等原因，曾经风生水起的外贸出口电商，在经历了若干次的网站倒闭风潮之后，有些元气大伤，那些独立外贸出口网站至少在数目上已经今非昔比。
阿里速卖通、兰亭集势、敦煌网，无疑已经成为外贸出口电商的龙头。速卖通自2010年成立以来获得了极大的增长。2013年全年，速卖通平台通过支付宝（Alipay）产生的交易总额达到20亿美元。2013年全年兰亭集势净营收为2.924亿美元，比上年的2亿美元增长46.2%，这一增长主要系因公司服务的客户总数量增长了73.1%。2013年全年兰亭集势毛利润为1.272亿美元，比上年的8350万美元增长52.2%；毛利率增长170个基点，从上年的41.8%增长到43.5%。
敦煌网买家遍布全球230个国家和地区,活跃买家达140万?每日100万国际买家在线采购；兰亭集势的主要市场为欧洲和美洲。招股说明书显示，2010年至2012年，兰亭集势欧洲的收入占比约50%左右，南美洲和北美洲合计占比30%以上。速卖通平台65%的买家为个人用户，另外35%的买家主要从事小额批发业务，每天海外买家的访问量已经超过3800万次，相关交易已覆盖220多个国家和地区。
进口电商
而在进口电商市场，则完全是另一幅场景。初期，少数国内消费者通过网络购买的海外产品大多指向在国内不易购买或差价较大的欧美奢侈品，而中后期，随着海购人群的不断扩大，也随着网络环境及电商环境的不断进化，消费的目标已转向更大范围的、更适合大众的海外中小品牌商品，这些商品更多是平价，甚至低价商品，比如淘宝上每天都在巨量交易着的韩国服装和化妆品。在如此庞大的进口硬需求面前，满足这种需求的交易模式却是相当分散的以个人或小团队为主角的代购模式。而另一种模式，则是近两年才刚刚兴起的自助性的海淘（海外网站直购，通过转运公司发回国内）。
反观进口，除了在淘宝经营代购店铺，或者有些网站、论坛帮助用户进行自助性海淘以外，我们至今还没有看到一个专业化的、成规模的进口电商平台出现。我们不能否定代购以及海淘这样较个人化的进口模式在一定程度上满足了庞大的市场需求，但我们也都清楚，这个模式毕竟是自发的、初级的，它所提供的服务还相当稚嫩和不完善，更关键的是，这些模式都没有能力真正与海外厂商形成稳定长期的合作关系，也无法成为海外厂商合法的授权渠道，这一致命弱点，必然导致相当多的代购与海淘，将只是阶段性的、且并非完全合理合法的进口模式。
现在比较大的有：1、走秀网：2012年，走秀网逐渐改变奢侈品电商的定位，转型为海外品牌商城，主要销售进口的中高端商品。2、洋码头：2011年洋码头电商网站正式上线，目前是一个以C2C为主的海外代购平台，汇集了上万个海外买手，为国内消费者提供代购服务。到2013年，洋码头的销售额超过2亿元。3、亚马逊国际站，往往是能购买到在国内不易购买或差价较大的欧美奢侈品，同时也需要可支付的跨境信用卡。而有没更多的更适合大众的海外产品，以平价优势的购物平台开放给国内。
据中国电子商务研究中心的统计，服装、奶粉、箱包是中国海外代购最受欢迎的前三大品类。
今天的产业形态里面，主要有三拨人在玩进口电商：一拨是境内电商大佬，比如天猫、京东、1号店，这拨人玩的模式很重，走的也慢。一拨是政府或者和政府有牵连的国企，比如各个口岸试点城市的各种交易服务平台。最后一拨人是各种互联网人士做的海淘导购代购网站，做的很轻，提供资讯导购等内容整合。
中国主流跨境电商主要有三种模式
保税进口+海外直邮模式、直营+招商模式、自营模式
亚马逊通过“保税进口+海外直邮”模式和上海自贸区合作，在各地保税物流中心建立跨境物流仓。这样既获得了法律保障，还压缩了消费者从订单到接货的时间。
苏宁选则是“直营+招商”模式，不仅在传统电商方面发挥它供应链、资金链优势，同时通过全球招商弥补国际商用资源的不足。
“自营”模式则是跨境电商直接参与采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程，物流监控、支付体系等自成体系。聚美优品就属于这种，其已在河南保税物流区开建上万平方米自理仓，利用保税区建立可信赖的跨境电子商务