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邮件营销：迂回路线提高转化率

——邮件营销，不只是促销。实用信息更具价值。

一些邮件营销从业者常常沮丧地跟我抱怨说，我的邮件打开率和点击率都不是非

常理想，大家对我的邮件好像没什么兴趣。当我去查看这些客户的邮件时，发现他

们发送给客户的邮件都是千篇一律的打折，促销，促销，打折，要么就是非常呆板

的产品展示。

我每天会收到上百封的邮件，其中有70%以上都是非常直接的促销信息，我不

得不承认，收到越多这样的邮件，我越觉得疲倦，甚至是厌烦了。想这么容易就从

我口袋里拿钱？我哪有那么容易被诱惑呢。

我们知道，只有取得了客户信任，他们才会成为你的忠实粉丝并重复购买你的产

品。如何让客户喜欢你的邮件，愿意打开、点击、购买产品，并且信赖你的品牌呢？

作为中国本土最专业的首家许可式邮件营销服务商，邮件设计也是我们的拿手活。

请跟灵动创新来一起看看下面这两封招人喜欢的邮件吧！希望它们能带给您灵感，

帮您策划更有吸引力的邮件营销活动~

案例一：时尚专家教你搭配服装

考虑到美国金融危机之后，消费者都捂紧口袋，一分钱恨不得掰成两半花。

LOFT公司推出了他们的新系列服装，主题是：“四季都可以穿的衣服”，很好满足了

消费者的“省钱”需要。
漂亮的服装搭配，时尚人士点评，邮件也具有时尚气质！

邮件中展示了两件一模一样的可爱红裙子，但风格迥异。右边的一件是夏季的清

凉装，而左边的搭配却是春装的风格。他们告诉客户，这条裙子可以一年四季都搁

在衣橱里，随时拿出来穿，如何搭配，他们都给出了贴心的建议！如果你点击这封

邮件的链接到达着陆页（着陆页的设计也独具魅力），你可以看到有10款衣服如邮

件中一样，分别有不同风格的搭配方式。而且每种搭配方式都附有时尚杂志

LUCKY的编辑EliseLoehinen和EleanorStrauss的点评。
这封邮件读起来感觉更像是一篇时尚杂志，独特的服装搭配方式让女孩们心动不

已。再加上时尚专家的点评和一些应季的小贴士，这件红裙子更产生了更加诱人的

魅力。这样的邮件怎能不叫人喜欢呢？

Ps：我特别希望LOFT不要在邮件中将两个模特的左臂和右手砍掉，如果她们的

手臂伸出了邮件边线，那一定会非常有趣，你说呢？

案例二：手把手教你手工制作

我们的客户樱桃小姐布艺杂货（以下简称MissCherry），为我们分享了他们的

邮件：“MissCherry手工物语”。

“MissCherry手工物语”是MissCherry按期发给自己会员的手工布艺制作技巧，

让我们一起来看看吧！

点击查看大图：

邮件中没有任何直接的促销信息，但却比打折促销更吸引人

这封邮件中分享了2个布艺品的制作步骤，“泡芙椅垫”和“绿格子小拎包”，没有

任何直接的促销信息，但却比打折促销信息更吸引人。而当读者看到这些小玩意的

制作过程时，自然会兴味盎然跃跃欲试，点击购买不在话下！

我也会经常收到DELL的邮件，告诉我电源适配器该如何保护，炎热的夏季如何

帮助电脑散热。说实话，就是因为这些贴心的邮件，我要买电脑的时候，首先选择

了DELL。

有句俗语说，如果你太想得到，而往往越得不到。邮件营销也是一样的道理，如

果你越迫切越直接的想通过邮件从客户的口袋里拿钱出来，往往适得其反。反而这

样比较间接的、更具实用价值的信息，会更受读者的亲睐。长此以往，你的客户会

更加信赖你！还怕你的产品卖不出去吗？