世联-杭州白马尊邸销售诊断及后期营销策略.pdf

宏观市场
趋势研判战略选择
杭州市场表现

竞争市场

高层研判目标调整
产品定位问题？
排屋研判

案例借鉴

推售及价格
三大关键动作现场展示
形象调整

营销攻略策略及执行

半年总攻略图

下阶段执行计划

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宏观市场
趋势研判万科领跌，未来市场扑朔迷离
杭州市场表现

9月2日:发布短信：为
庆祝“万客会”成立十周
年及中秋节的来临，万科
旗下四楼盘将于３日起大
面积优惠→当晚即有客魅力之城
户到售楼处排队守侯

9月3日:推出优惠房源共
计226套，户型集中在90

平米以下，最高优惠幅度良渚文化村
达7.3折→截至当天下午
4点,认购104套优惠房源预定量优惠后单价原均价
楼盘名称销售率
(套)（截至9.8)(元/㎡)(元/㎡)
9月4日:魅力之城再次推白鹭郡南6000-70007200-11850
出204套位置更好的优惠1727644.19%
白鹭郡东5668-68886500—9000
房源→当天实现认购112
套，认购金额约1.05亿魅力之城28822477.78%8500-950012000
最终效果
逸天广场1717100%8300-900010000
……
总计47731766.5%————3

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宏观市场
趋势研判
杭州市场表现

绿城宋卫平：绿城决不会跟降！面对此次中国房地产特殊时期的暂时性波动，
万科打折自有他的特殊原因，绿城的产品以及丽江不仅不会打折，还会有微涨。

滨江戚长兴：对于金色蓝庭，我们还是会按照原定计划进行的。金色蓝庭
预计10月左右会面市，均价还是定在之前说的18000元/平米。而且我们目前
的现金流还是比较充裕的，不要用打折销售来快速套现。

广宇王鹤鸣：目前上东城的价格还没有确定，我们也正在做市场调查。一个楼
盘的价格，还是要根据市场、区域和推出时间而定的。

中海韩春麟：我们没什么压力，也不会采取特别的营销应对手法。因为
无论是客户积累，还是房源区域和产品特色，我们的项目跟万科还是有很
大差异的。

德信．泊林公寓：万科降价幅度比较大，短期内对购房者的心态影响可
能会比较严重，但长期来看，影响有限。我们没有必要跟风降价，德信的
资金比较宽裕，我们会按照自己的节奏去走

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宏观市场
趋势研判多米诺骨牌已倒，杭州市场价格调整已成定局
杭州市场表现

金成房产：推出“教育地产五周年庆置业计划”，许诺购买金成集团旗下
楼盘，3年实现30%增值，购房者在3年后的一个月内还可无理由退房并获得
30%增值。在此基础上，教师还可以凭教师资格证获9.5折优惠

名城.燕园：为鼓励已预定的购房者及早签约，推出中秋优惠活动，高层房源
一次性付款9折，商业按揭9.1折；多层房源一次性付款9.6折，商业按揭9.7折，
日进千金计划均保留。

南北.西岸：9月13日-21日，推出“幸福安家保障计划”。共136套特价房源，
销售单价8800-11450元/㎡，以79㎡两房和89㎡三房为主；两房总价69万起，
三房总价83万起，两天内签约，总价可再减两万。特价房源均可“无理由退房”

钱江国际：9月11日-10月6日发起“青年创业行动，喜迎中秋50套特价房馈赠
新老客户”活动。推出50套特价房源，30-80㎡的精装修小户型，50年产权，折
后的起价12000——13000元/㎡，比周边的楼盘价格要低4000-5000元/㎡左
右，优惠后的价格相当于原价的7.2折，实际成交价仅7000-8000元/㎡
媒体声音

“万科降价给杭州‘铜墙铁壁’般的价格体系撕开了一个口子，杭州房价只
升不降的神话也成为了过去。”——钱江晚报

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宏观市场
趋势研判覆巢之下，安有完卵？杭州市场持续低迷
杭州市场表现

600018000

16000
5000
14000

400012000
）
／㎡）
套

10000元
（3000
（
8000

20006000
成交量

4000成交均价
1000
2000

00
成交量
月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月
12345678912345678
101112
年年年年年年年年年年年年年年年年年
年年年成交均价
20072007200720072007200720072007200720082008200820082008200820082008（元/㎡）
200720072007