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营销人员的四个基本.ppt

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营销人员的四个基本基本的工作态度三百六十行行行出状元他们都是普通的人,就生活在你我中间他们都是优秀的人,始终受到世人的尊重与传唱追求成功与高品质生活的两大原则专注的干好一件事，是赢得尊重、成就与高品质生活的唯一途径受尊重的人的特质银行柜面人员的一天医生的一天人性的弱点做保险的两种境界无数事实证明……所有工作都必需的最基本态度在工作中端正态度准时参加早夕会 准时出现在客户面前 准时完成基本工作量 准时做好工作计划 …… 每天工作8小时 每周至少有效25访 做好每一天工作记录 每天花半小时钻研产品运用 每周检视个人成长 ……基本的工作责任他们为什么能够这样做？在人们的行为动机中，除了快乐与利益的驱使外，还有什么东西 没有责任，就根本谈不上生存、快乐与成就寿险营销从业人员应尽的基本责任基本的工作标准对招生现象的思考从医院的基本标准看寿险怪现象1从医院的基本标准看寿险怪现象2到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重……专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事 作为寿险营销成员，其他的你都不用干，但必须干好与寿险营销相关的工作事项 每一层级的寿险营销从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标准 个体或者团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定不同的团队和个人有不同的工作标准优秀的团队、个人与平庸的团队、个人的差别是对自我标准的认识不同6000/2件是行业的平均工作效率，是专业人士的生存底线！业务员的基本工作标准基本的工作技能成功的专业人士都具有自己所从事工作领域几项基本技能，这是生存和发展的根本保障作为寿险营销从业人员，要长期在寿险业生存发展，必须具有与寿险营销相关的基本技能业务人员必须建立的四项基本技能难以建立自豪感，甚至产生怀疑，屡遭失败，失去信心，不能有效开拓新客户，产生动摇难以建立起对公司的荣誉感，甚至产生不信任感。不能让客户接受和信赖，情绪低落，产生动摇，恶性循环抓不住产品的重点，不能满足客户需求，屡遭客户拒绝，业绩底下，丧失信心，情绪波动找不到合适的切入点打动客户，客户对保险持怀疑态度，从业信心下降，易受外界干扰，情绪低落，产生动摇在寿险行业，态度往往可以马上转化为技能，转化为生产力谢谢大家！