营销员的四个基本.ppt

营销员的四个基本基本的工作标准问题的提出疯狂医院的怪现象1疯狂医院的怪现象2到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重……专业化时代，既然从事寿险，其他的你都不用干，但必须干好寿险营销这一件事；思考优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！
平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！1500/2件是生存底线思考基本的工作标准做一个专业的保险医生，每天给客户“看病”如果成不了专家，就会在失败中徘徊，工作就会很不开心，生存就无法得到保障寿险营销也不例外，要想在这个行业生存，必须会做几项过得了关的基本动作情景一(A)：贾功夫的一次拜访为什么贾功夫没有达到介绍行业、建立信心的目的呢？
在这一销售过程中，贾功夫失败在什么地方？情景一(B)：甄功夫的一次拜访甄功夫成功地向对方介绍了寿险行业的性质和发展前景，赢得了对方对保险行业的信任和对自己的尊重。
在这一销售过程中，甄功夫成功在什么地方？思考一基本的工作标准追求成功与高品质生活的两大原则专注的干好一件事，是赢得尊重、成就与高品质生活的唯一途径受尊重的人的特质银行柜面人员的一天医生的一天医生的一天人性的弱点做保险的两种境界无数事实证明……所有工作都必需的最基本态度在工作中端正态度思考准时参加早夕会
准时出现在客户面前
准时完成基本工作量
准时做好工作计划
……
每天工作8小时
每周至少有效25访
做好每一天工作记录
每天花半小时钻研产品运用
每周检视个人团队成长
……在寿险领域，态度往往可以马上转化成技能基本的工作标准在人们的行为动机中，除了快乐与利益的驱使外，还有什么东西
假如人类失去责任，
没有责任，就根本谈不上生存、快乐与成就尽责任可获得长久的快乐和利益寿险营销从业人员应尽的基本责任思考对社会应尽的基本责任对团队应尽的基本责任对家庭应尽的基本责任基本的工作标准（不同层级业务人员）