婚礼行业营销分析.doc

艾格婚礼营销分析

一：周边环境分析：
艾格婚礼顾问位于繁华的紫荆山商圈——紫荆山路东大街附近福华大厦，地理位置优越。附近有百盛，丹尼斯，中原珠宝城等商场，紫荆山路南北通达，新建的地铁2号线即将开通；不过也要看到西大街交通拥堵，附近虽然商业发达，但多是珠宝产业聚集，没有形成郑州出名的婚庆产业聚集地。
二：品牌现状分析：
公司经过近两年运作品牌提升了形象，得到了国内首批国际ABC婚礼统筹协会认证，成为河南省婚庆市场的重要成员。不过郑州市老牌婚庆如“牵手婚礼”依然做大做强；外地进入河南市场的“千禧百合”在各个地市开展连锁经营模式，势头很猛。所以公司必须坚守“当最好的顾问，做最好的婚礼”这一理念，在婚礼方面做精做细，保证婚礼质量稳步发展。
三：品牌定位分析：
公司定位是致力于私人婚礼统筹、婚礼艺术设计、个性定制婚礼。做最精致、最简约、最纯粹的私人婚礼。如今，婚庆市场竞争越来越激烈，随着今年影楼做婚庆、花艺做婚庆的跨界竞争，以后市场份额必将越来越被压缩。所以艾格婚礼的眼光要长远，经营要大胆；一方面，要联合婚嫁行业，一起做大市场共同分享蛋糕；另一方面，也要跨界运作，摄影工作室、花艺、婚纱礼服都是我们跨界的目标。当然打铁得需自身硬，自身品牌建设也必须紧抓。
那么如何完成战略目标？通过对产品和渠道进行分析，发现问题，得出自身的优势、劣势、机会、威胁所在，通过资源整合，找出业绩增长点和切入契机。

S（优势）质量优势，成本优势，资金流动优势W（劣势）研发劣势，广告攻势O（机会）电子商务在婚庆行业刚刚进入发展期，跨界T（威胁)同行的激烈竞争，国家GDP下滑，跨界四：市场营销资源整合
众所周知，这几年的环境充满机遇和挑战，是行业进行洗牌的几年。特别是近几年以来，许多小品牌悄悄退出市场，但更多品牌憋足了劲准备大干一场。所以，我们需要多方面的努力和投入，企业管理系统完善是一方面，另一方面是确定年度工作重点。针对艾格婚礼的实际情况，今明两年的工作重点将是推动4大工程的进行：
旗舰店工程
目的：拉动品牌形象，提高消费者认知度，认同度和忠诚度。通过旗舰店，以点带面，不仅带来影响力，更能提升区域销售业绩。
方式：建立旗舰店，先以郑州为试点。
旗舰店标准：位置、面积、装修情况、员工素质、道具、广告宣传、店铺硬件和流程管理必须符合公司旗舰店标准（制定《旗舰店标准手册》）
联合促销工程
背景;作为营销重要的一部分，能起到促进销售、打击竞争对手、提高资金周转的作用，而统一的促销活动更能带来品牌的宣传度和可信度。
方式：联合婚摄摄影、跟妆或者婚纱工作室，对单价较低的婚礼统一促销活动或团购活动。
品牌升级工程
1.装修形象：包括视觉形象
2.品牌定位：价格定位、产品定位、风格定位、渠道定位
3.品牌文化：历史、理念、使命、荣誉、价值观、责任感等
4.产品包装：包装盒、包装袋，布场包装
5.广告宣传：产品为主/文化为主/企业为主
培训工程
培训的作用：
1、培训是员工的最大福利。一可稳定员工，二可提升专业技能，三可增加人才储备
2、通过对销售流程、销售技能、品牌文化、婚礼民俗的培训，可显著提升销售业绩。

方式：制定培训流程和培训机制，完成培训课件准备。设置培训基金，一年举办一次大型培训活动，每季度进行点对点培训，把培训工作制度化。