内衣行业营销策略分析.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES8页第PAGE\*MERGEFORMAT8页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT8页内衣行业营销策略分析一、文胸行业大势：汕头文胸企业的品牌意识纷纷觉醒、动作越来越大，南海品牌将继续维持平稳、一线品牌的新进入者继续折戟，外销企业越来越多的涌入内销市场，悲壮的交纳学费。大的代理商开始推广自有品牌，小终端呈现连锁苗头，大的连锁终端企图突破地域界限。汕头毕竟才是中国最大的文胸生产基地，这几年风头却无奈被南海品牌所湮没。随着市场的发展，汕头品牌觉醒也是一种必然，抛开曼妮芬的成就不谈，奥丝蓝黛、雪妮芳、霞黛芳等品牌近几年的发展已经是有目共睹；汾芳王、彩婷、鸿姿情等中小品牌都正在向上发力，价格日渐走高；06年，霞黛芳、姣莹等品牌相继将营销中心搬迁往广州，汕头品牌在二线、三线将全面发起冲刺，意图重新争夺市场的话语权。从2000年起，南海文胸品牌迅速崛起，风光无限，开创了中国文胸二线品牌的局面。但现在南海内衣似乎没有前几年的风光，各成熟品牌的步调开始稳健，通俗地说很多牌子都似乎减少了市场推广建设投入，开始慢慢吃老本，很难看到前几年的那些让人惊羡的大手笔推广了。文胸行业一线品牌格局可以说已经基本成熟，黛安芬、爱慕、安莉芳、曼妮芬四大天后的领导地位短期无法动摇，桑扶兰、芬怡以及一众台湾品牌等紧随其后，由于国内商场经营的高门槛，让很多新的内衣品牌望而却步，无计可施；可以断言，五年之内文胸一线品牌不可能出现新的强劲对手。一些国际大牌在国内市场似乎还找不到感觉。有消息称，西班牙第一品牌莱丽诗（littlekiss）经历了前几年的挫折沉寂后，06年又意欲卷土重来。浙江娅茜无疑是06文胸行业的大热点，在国内专业内衣策划公司-----广州终极营销策划机构的通力协作下，娅茜签约香港明星温碧霞，首开国内文胸明星代言的先河，吸引了不少的眼球。“买内衣，找娅茜”，其旗下娅茜、妍钰、艾诗塔三大品牌联袂登场，产品组合非常丰富，娅茜意欲打造国内最大的内衣终端连锁体系。而娅茜“1+1”营销模式的提出，“5S”终端服务的概念，带T台的时尚终端等，无不显示出娅茜企业强大的创新能力。06年还有一个趋势就是，不少外销型生产企业受外销大环境的影响，将越来越多的涌入内销市场，推广自己的内销品牌，由于进入的盲目性，绝大多数外销型企业转内销将会遭遇空前痛苦，这是由外销型企业的工作模式和习惯所决定的；综观这几年的国内市场，由外销型文胸企业转型来做内销的，成功的案例似乎还不多。而从零售终端来看，一些小终端的连锁意识正在增强，有实力的终端商纷纷开出自己的新的连锁店，而一些大的连锁终端如广东新感觉、都市丽人风等，则正在努力寻求如何走出广东，谋求占据全国市场的战略。二、家居服行业大势：家居服无疑是2006年内衣市场的热点。外来介入者越来越多，文胸、无缝内衣品牌纷纷通过产品延伸进入这个领域，但前期基本上都很难有所作为，而专业厂家则推广副品牌，以增强各个战线的战斗力，打响市场保卫战。06年，家居服的竞争主要是因为众多的品牌进行产品多元化延伸的结果，文胸企业、无缝企业、常规内衣企业，依靠自身的网络和品牌影响力，纷纷推出家居服产品。无缝巨头紫秀刚刚进入这市场，06年上半年就推出了100多个家居服款式，对家居服市场表现出志在必得的决心；与狼共舞推出了家居品牌“米兰春天”，文胸品牌如水中花等都推出了众多的家居服款式。一时间，家居服市场变得非常的热闹。当然，如今市场上真正销售好的家居服，还是数那些专业品牌的产品。商场家居服专柜里的主流品牌还是离不开“康妮雅”、“美标”、“秋鹿”、“达尔丽”、“雪仙丽”、“伊丝芬”这些名字。在流通市场上称雄的也还是富妮来、意大莱、伊港、多拉美、三昌等这些品牌。家居服是属于有较高技术含量的产品，风格上与时装又有些类似之处，对设计的要求比较高，而传统的家居服饰生产企业，有着多年生产开发的基础，有着较雄厚的技术积累。短时间内，外来者是很难将他们超越的。所以，一定程度上他们的地位仍将比较稳定。同时，在主体市场基本稳定的情况下，专业家居服品牌也在逐渐推出副品牌产品，以扩大市场战线，比如新世家族此前已经推出的“派邦奴”，达尔丽已经推出的“曼妮雅”等；预计06年，市场还会有更多的家居服专业副牌出现。三、无缝内衣行业大势：从疯狂恢复到理性，阵痛后进行反思，无缝品牌调整经营策略，进行产品延伸已经是一种必然。只有暴利的行业才会产生疯狂，早期