聚美优品企业SWOT分析.ppt

陈欧创始人，聚美CEO
16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品。

关于聚美优品

1、加大与传统大公司的合作

首先，直接与大公司进行合作，可以免去中间环节的附加价值，使得低成本的进货和低价格的售出成为卖点和盈利点。

其次，与大公司的合作也能提升自己的品牌形象。例如兰蔻首次与化妆品团购网站官方合作，标志着聚美优品正品团购的形象得到国际一线品牌的高度认可。以强大的品牌实力保证了消费者对聚美优品产品质量的信心。2、加强与客户之间的交流

不仅仅是会员，单单是访问者也可以，就产品的使用方法和心得表达出自己的想法。在博客、微博推广，拥有自己的官方博客微博，保持与大家很好的互动。

卖点的多样化。网站很大的一部分卖点是源于限时特卖的产品。这是网站的一大特色，但是针对这样的特色，不能使其占据网站绝大多数销售的比例，要使卖点多元化，不能独宠一家。

推广渠道多样性。利用明星代言推广，娱乐营销，奖励会员推广，利用其它媒体进行推广，如中国日报和各大网站。3、加大投资，完善物流体系

开拓各大城市的物流中心据点，建立健全的自己的物流系统。

开展多元化的市场战略

建立线下模式，发展人工销售，品种多样，有不同层次，面对不同消费者。

继续扩大用户体验。谢谢！