高级SWOT分析法.doc

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高级SWOT分析法(POWERSWOT分析法)
为什么需要运用高级SWOT分析法？
HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95"\o"SWOT分析法"SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80"\o"市场营销"市场营销方法。但是，当你逐步领会SWOT分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。高级SWOT分析法将会使你弥补这些局限。
在运用HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95"\o"SWOT分析法"SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95"\o"SWOT分析法"SWOT分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。POWER是个人经验（Personalexperience）、规则（Order）、比重（Weighting）、重视细节（Emphasizedetail）、权重排列（Rankandprioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。
高级SWOT分析法的内容
P＝个人经验（Personalexperience）
作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响。
O＝规则（Order）
市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子，就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。
W＝比重（Weighting）
通常人们不会将HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95"\o"SWOT分析法"SWOT分析法所包含的各种要素进行比较。一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行比较从而辨别出轻重缓急。你可以采用百分比的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C＝20％（总威胁为100％）。
E＝重视细节（Emphasizedetail）
HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95"\o"SWOT分析法"SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词而已。比如说，在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术”这个单词本身并不能告诉读者很多东西，其完整的说法是：
“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（pointofpurchase），这能给我们公司带来独特的HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF"\o"竞争优势"竞争优势”。
这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。
R＝权重排列(Rankandprioritize)
一旦细节得到添加以及要素得到评价，你便能够进入下一个步骤，即给SWOT分析法一些战略意义，例如你可以开始选择
那些能够对你的HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5"\o"营销策略"营销策略产生最重要影响的要素。你将它们按照从高到低的词序进行排列，然后优先考虑那些排名最靠前的要素。比如说机会C=60%，机会A＝25%，机会B=10%，那么你的HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E8%AE%A1%E5%88%92"\o"营销计划"营销计划就得首先着眼于机会C，然后是机会A，最后才是机会B。由于企业的市场导向性，因此如何应对机会就显得很重要了。接下去在优势与机遇间寻找一个切合点以消