高级SWOT分析法(POWER+SWOT分析法).pdf

高级SWOT分析法
高级SWOT分析法(POWERSWOT分析法)

目录
1为什么需要运用高级SWOT分析法？
2高级SWOT分析法的内容
3中小企业初级SWOT和高级SWOT分析[1]
4相关条目
5参考文献

为什么需要运用高级SWOT分析法？
SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。但是，
当你逐步领会SWOT分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。高级SWOT分析法将会使
你弥补这些局限。

在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太
多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。
基础SWOT分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。POWER是
个人经验（Personalexperience）、规则（Order）、比重（Weighting）、重视细节（Emphasizedetail）、
权重排列（Rankandprioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。

高级SWOT分析法的内容
P＝个人经验（Personalexperience）

作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、
态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响。

O＝规则（Order）
市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在
优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子，就说全球气温变暖与气温
变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。

W＝比重（Weighting）

通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行比较。一些要素肯定会比其他的要
素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行比较从而辨别出轻重缓急。你可以采用百分比
的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C＝20％（总威胁为100％）。

E＝重视细节（Emphasizedetail）

SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的几
个单词而已。比如说，在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术”这个单
词本身并不能告诉读者很多东西，其完整的说法是：

“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（pointofpurchase），这能给
我们公司带来独特的竞争优势”。
这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。
R＝权重排列(Rankandprioritize)
一旦细节得到添加以及要素得到评价，你便能够进入下一个步骤，即给SWOT分析法一
些战略意义，例如你可以开始选择

那些能够对你的营销策略产生最重要影响的要素。你将它们按照从高到低的词序进行排
列，然后优先考虑那些排名最靠前的要素。比如说机会C=60%，机会A＝25%，机会B=10%，
那么你的营销计划就得首先着眼于机会C，然后是机会A，最后才是机会B。由于企业的市
场导向性，因此如何应对机会就显得很重要了。接下去在优势与机遇间寻找一个切合点以消
除当前优势与今后机会之间的隔阂。最后你要尝试将威胁转化成机会，并进一步转化成优势。
针对这一点，Gap分析法（Gapanalysis）将会显示出其重要性，比如说我们在哪里，以及我
们想要做什么？策略分析法（Strategies）会帮助抹平两者之间的差异。

中小企业初级SWOT和高级SWOT分析[1]
一、初级SWOT分析
所谓的初级的SWOT分析是指只涉及为数很少的内外部宏观因素的分析。对于只有一个
人的小店而言，那就只有店主一人来做SWOT分析。对于中小企业来说，SWOT分析组的人
员可由所有能参与意见的人组成，而对大公司来说，主要由与新业务有关的人员和某些领域
的顾问或专家或市场咨询人员组成智囊团来做SWOT分析。做一个初级SWOT分析，有必要
作一个类似下面的基本表格：

表一
自己竞争
公司对手

优
势

劣
势
机
会

挑
战
上面的表格非常浅显易懂，只要做了一定的基本调研后逐项填写一些重要的点就行了。
但是，不论SWOT分析有多么简单，填写被分析的项目时都要遵循如下原则：
优势：要想一想自己公司在哪方面做得好。而竞争对手在哪些方面做更好，然后实事求
是地填写进去。然后分析一下自己公司的那方面优势相对于其他公司突出一些。
劣势：分析一下自己公司哪些方面做得不如人家的地方。尤其分析一下自己的客户经常
投诉的地方和自己公司目前不能向竞争者提供的服务或产品。以及自己公司不能提供的销售
服务，以及公司销售队伍哪些方面没有得到充分的满足等等。
机会：找出自己公司一些没有发觉的优势，这些就是公司的机会的一部分。在评估一下
未来