蓝牙耳机-淘宝行业数据分析.doc

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蓝牙耳机淘宝平台数据分析

从蓝牙耳机的平台分析数据来看，销量排行中淘宝的销量最高，其次是天猫电器城，天猫和全球购，而销售额、笔单价以及客单价中亦是淘宝最高。从平台信息来看，蓝牙耳机在淘宝平台销售具有相对优势。

通过淘宝指数我们可以了解到，迄今为止一年中蓝牙耳机在淘宝上的销售状况。蓝牙耳机不仅因功能设备齐全而高居功用性榜首，而且在下半年，尤其是年末时候搜索和成交指数最高，且成交点一般都在工作日。成交的高峰值点大约是双十一那天，其次是双十二左右，萎靡期是过春节的时间；而到一月底二月初大概春运期间，大部分工作人员返城之后，工作之初的销售量最低，而且远低于一年中的平均销量量；其他月份搜索率和成交率基本持平。

与手机相类似，客户购买蓝牙耳机，多看中它的版本功能和使用方式。版本越新，支持的功能越多，音效越好，携带越方便……受到关注甚至直接下单的就越多。在品牌上，以捷波朗、QCY、三星、缤特力以及爱国者等销量最大。

此外，蓝牙耳机销售的行业中，热销店铺有2000多家，竞争也很激烈，销量差别也相当之大，犹以qcy旗舰店、svnscomg旗舰店和华正路信数码专营店的销量最高。

按淘宝销售的各个价格区间来看，蓝牙耳机的售价区间多在50~300之间，尤以50~100以内的销售份额最高，达到了总体销量的最高峰，200元左右的次之。可见，大部分消费者更愿意接受价格在100元之内的耳机。接下来，从最近七天的宝贝上架指数分析可以看出，每天上架数量最高的时间段主要集中在早上9点至次日凌晨1点左右，且多为上午10点以后或晚饭后的空闲时间。周末两天的分布率较平均，波动不大。这七天的数据显示，搜索指数连环比高达8.9%，并保持继续上升的势头，但与去年同期相比却下降了20.3%。预计未来一周内的总体买卖趋势应该基本保持平稳。

从蓝牙耳机的销售区域来看，主要集中在城市发展水平高的地区，（如广州、上海、北京、江苏等），也涉及海外销售（如加拿大、泰国等），因此，蓝牙耳机主要的客户群应优先设定在东部地区。具体来说，按地域来划分喜好度的话，甘肃省的搜索范围几乎布满全省份，但成交指数几乎为零。其次是两广为代表的东南沿海一带，搜索和成交指数相当。再者，除了贵州、湖北等小部分地区外，山东大部分和东北的吉林一带，成交量也都远远高于搜索量，在全国各大省份中排名靠前。

最后，按人群定位一年中搜索和成交蓝牙耳机的消费者的话，以30岁以下为主，随着年龄增长呈下降趋势，且绝大多数为男性，其中天秤座、天蝎座、双鱼座和处女座居多。买家的喜好度以新手和初级为主，消费者多为中薪阶层，或为数码一族，或是户外一族，分布还算比较集中。
通过淘宝平台的相关数据分析，我们可以看到相关行业的店铺走势、品牌款式分析、上架周期，价格波动等，为该行业的淘宝店提供渠道监控、阶段性预测等重要参考。