凡客诚品战略分析.doc

凡客诚品VANCL的差异化战略分析

（一）凡客诚品公司介绍
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品目前已拓展涵盖至HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/886149.htm"\t"_blank"男装、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1375642.htm"\t"_blank"女装、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/220518.htm"\t"_blank"童装、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/33056.htm"\t"_blank"鞋、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/267312.htm"\t"_blank"配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/3746270.htm"\t"_blank"启明创投的先后三轮投资。
凡客诚品企业文化
诚信
-VANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实
-VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新
-VANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
公司创始人
HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/215345.htm"\t"_blank"陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1139.htm"\t"_blank"CEO，VANCL创始人。

1994年来京，服务北京新闻文化界。1997年创办席殊好书俱乐部。1998年创办《书评周刊》。2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/83007.htm"\t"_blank"李国庆誉为“能够挤出用户购买欲”的人。其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。。

凡客诚品能够迅速崛起的原因，概括如下
1品牌文化顺应消费者时尚消费的潮流；
2技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；
3客户至上的理念，高性价比的经营之道；
4创始人陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度高，对公司走差异化战略定位准确并且具有高执行力。
5品牌形象好，具有较多推崇者
6低成本运作，高质量产出。

（三）中国的服装行业及凡客诚品的竞争分析。
1现有厂商之间的竞争（激烈）。在现有服装网上销售模式中，有一种叫做零售商的网上直销，即到一些没有品牌的服装生产渠道做统一的品牌销售，这在网上被称为“贴牌”销售，在PPG之后的VANCL、CARRIS、USHAN,ShirtOnline,iConch等都属于,因为准入门槛低，这个市场将呈现迅速扩展趋势，如果不迅速形成自己的特色，创建自己的品牌，将很难突出.。
另外就是雅戈尔，杉杉，报喜鸟这些男士衬衫品牌的竞争力也很强大，因为口碑不错，且已形成了一部分的拥护者。之外还有麦考林，淘宝商城，拍拍之类这种网店的压力也不可小觑
2潜在进入者的威胁（强大）。行业的利润率较高，加上网上销售服装的模式被越来越多的商家看好，所以会吸引很多竞争对手进入，如已有品牌的服装生产商，传统品牌借助网络平台，建立网站，开辟网上联系渠道以及电子商务等的做法较为普遍。还如做别人品牌的服装网，是指拿到众多国内、国际品牌服装的供货渠道通过网络做直销，类似于现实市场中的品牌折扣店。最后就是各种B2C,C2C上的个人或者品牌网上专卖店，形成规模的直销商成立了