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《长尾理论》 TheLongTail 2006年11月29日 Copyright@2006MowaysManagementConsulting,Singapore新加坡-北京-上海-广州 PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn 《 长 尾 理 论 》 [美]克里斯·安德森/著 乔江涛/译 新加坡博维管理咨询公司 PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn 《长尾理论》简介 n克里斯·安德森(ChrisAnderson) 克里斯·安德森自2001年起担任美国《连线》杂志（Wired）总编 辑。在他的领导之下，《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖” （NationalMagazineAward）的提名，并在2005年获得“卓越杂志奖” （GeneralExcellence）金奖。 n“长尾”的来历 安德森在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题，现 在，这篇文章已经成为当代最有影响力的商业文章之一，而长尾理论这 个词也频频在世界各地的会议室和媒体上出现，成为商务人士讨论的焦 点。长尾理论获得《商业周刊》“Bestideaof2005”奖项，并被 《GQ》杂志称为“2006最重要的创见”。 新加坡博维管理咨询公司 PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn 管理人推荐 安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方 式影响了Google的战略思路。如果你想看清商业世界的未 来，读读这本杰出而又及时的著作吧。 埃里克•施米特，Google首席执行官 雅虎创办人之一，杨致远 技术和互联网的发展使世界变得越来越小，联系也愈加 紧密，你需要阅读《长尾理论》——它将告诉你如何从 利基市场中发现巨大商机。 新加坡博维管理咨询公司 PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn 《《长尾长尾理论理论》》目录目录 n第1章长尾市场n第8章货架争夺战 n第2章大热门的兴衰起伏n第9章选择的天堂 n第3章长尾的三种力量n第10章利基文化 n第4章新生产者n第11章无限的荧屏 n第5章新市场n第12章娱乐业之外 n第6章新时尚领军人n第13章长尾法则 n第7章长尾经济学n从蓝海战略到长尾理论 新加坡博维管理咨询公司 PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn 何为“长尾”？ n二八定律 1900年前后，意大利经济学家帕累托发现，在任何一组东西中，最重要 的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因 此又称二八定律。 流传最广的一句说法是：“80%的收入来源于20%的客户。” n长尾理论（TheLongTail） 右图中，红色部分代表20%的热门产品， 蓝色部分代表80%的冷门产品， 冷门产品就是那段长长的尾巴。 n举例：我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不 多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属 于那长长的蓝色尾巴。 n“长尾”的前提：网络的出现使交易成本降低，使商品的摆放空间从有限 变为无限，绝大多数的商品成为那段长尾。 新加坡博维管理咨询公司 PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn 何为“长尾理论”？ “只要存储和流通的渠道足够大， 需求不旺或销量不佳的产品共同占据 的市场份额就可以和那些数量不多的 热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至 更大。” ——作者克里斯·安德森 新加坡博维管理咨询公司 PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn 音乐零售商Rhapsody网的长尾案例 （一）这是Rhapsody音乐网的月下载量和曲目排名的示意图； 曲线下方的面积是排名前25000首音乐的月下载量，占总下载量的1/2强； 这些音乐在沃尔玛也有卖。 180000 160000 下140000 载120000 次 100000 数 80000 60000 40000 20000 0 0500010000150002000025000 音乐排名（单位：首） 新加坡博维管理咨询公司 PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn 音乐零售商Rhapsody网的长尾案例 （二）下图反映了排名第2.5万—第10万位的曲目下载量； 曲线下方的面积有着每月2200万次的下载量，几乎是总下载量的1/4； 但这些音乐几乎在市场上无法买到。