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生活俱乐部等四个机构与部门。网胖依托自身多年的零售与互联网的行业经验，通过下属的品牌创造中
心创造一批基于互联网营销的网络独立购物品牌，并将这些品牌以创新的协同模式应用于个人的创业服
务，致力于创建一家基于传统连锁门店销售形式的优秀电子商务公司。
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《长尾理论》

简介······

书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部；而是那
条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，
但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例
正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，
一套崭新的商业模式也跟着崛起。
传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80%利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地
暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，
若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着
迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非
唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，
使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为
我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

。

作者简介······

克里斯·安德森（ChrisAnderson）自2001年起担任美国《连线》杂志（Wired）总编辑。在他的
领导之下，《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”（NationalMagazineAward）的提名，并在2005年
获得“卓越杂志奖”（GeneralExcellence）金奖。

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一、“长尾”的由来及含义：

长尾理论这个概念是Wired杂志主编ChrisAnderson

在2004年提出。最简单的例子:在一个XY的坐标系里面,y对

应销售收入,x对应同一产业中不同品牌的产品或服务.一般会

出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分,其他无数的小品牌

占据小部分.

举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，

所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉

字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。

二、成功的“长尾”案例：

1、Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就

是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从

没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己

都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛

降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以

做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来

说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。

Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果

中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广

告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。

2、亚马逊：

一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：

现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些

过去可以卖得动的书多得多。

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此外还有很多，诸如维基百科、Netflix等等。

《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他

所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统

一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。

非常感谢”雷声大雨点大“和”拙尘“的辛勤工作，使广大

中文读者可以完整领略