五洲星董事长的2毛钱生意经.doc

五洲星董事长的2毛钱生意经

主持人：

财富新观念，创造新财富。大家好，我是王凯，欢迎收看财富故事会。

2005年春天，宁波市断断续续下了近半个月的春雨，这下子，山里的竹笋可是疯长起来，站在竹林里，您都能听见竹笋噼里啪啦往上长的声音！这竹笋比往年长的快，价格自然就比往年要低，这不，吴安星正准备用四毛五的价格收购一批竹笋，但是没想到，他的财务总监却因为这个价格跟他翻脸了！

财务总监：

人家两毛我们为什么四毛五，因为他当初说话的时候，我也可能不太注意，有其他的人在，他就发火了，他说那听你的还是听我的？

吴安星：

不管人家收两毛钱不两毛钱，我们公司按照今天的价格四毛五全部收下来。

解说：

吴安星，是宁波五洲星集团的总裁，人称“罐头大王”，拥有国内最大的水竹笋罐头生产企业，就是他，坚持要用四毛五的价格收购竹笋。

主持人：

您刚才也听见了，吴安星的那位财务总监说，别人都是两毛钱收竹笋，而这吴安星呢，却偏要四毛五来收，他一个生意人，靠用收来的竹笋加工成罐头赚钱，他难道不知道成本越低，赚的越多？他为何非要用比别人高两毛多的价钱收竹笋呢？

解说：

当时，由于竹笋生长过快，收购市场过于饱和，竹笋价格波动的很厉害。

吴安星：今天价格四毛五，笋多了，有的工厂吃不下去了，今天的价格都没办法履行了，4月10号这天晚上两毛钱都没人要了。

财务总监：

相关的企业都很高兴，因为可以赚钱了，包括我在内，降低成本对于我们财务来说，当然是好不过的事情了。

吴安星：

两毛钱都不收的，其他的工厂期待着最好你晚上吃饱了，明天更低的价格就出现了，他们有这种想法。

解说：

但是，对于笋农来说，两毛钱的价格，根本就不够成本，而要是连两毛钱都没人来收购的话，就得眼睁睁看着竹笋烂掉。笋农焦急不安，其中有人就给吴安星打了求救电话。

吴安星：

农民很急，这个笋是今天不煮熟就会烂掉，要发烂的，装在麻袋里面，四五个小时就会发烂的，农民相当相当着急的。

主持人：

别看吴安星今天是个大老板，他也是农民的儿子，对农民的辛苦是深有体会，如今看到农民那么着急，他马上召开干部会议，宣布了三点决定，第一：敞开大门收竹笋。第二：

按他当天定好的价——四毛五来收。第三，所有人都调动起来，加工竹笋去！话音刚落，就有人站出来拍桌子，什么人这么大胆，敢和老总拍桌子呢？

财务总监：

周边的工厂也很多，都是这个价格在收，我们为什么也不趁此捞一把呢，我说你这些计算下来的话，还不是我们这些工人工资多发一点，奖金多发一点，很实惠的。

吴安星：

为什么四毛五？因为我们那天定的价格就是四毛五！

主持人：

吴安星这么说，让周围的人都大眼儿瞪小眼儿，谁也搞不懂老总脑子里想什么，两毛钱，成本多低啊！有钱赚，为啥不赚呢？其实，他们都不知道，吴安星以前也遇到过这样的事，还吃了不小的亏！

解说：

十年前，吴安星在日本出差，参观一个客户的商场时，他有了一个意外的发现。

吴安星：

发现它那个桃子不但是对开的，那么是桃丁、桃条，那么当时呢，就是我们中国出口的都是对开的，我看到这个产品之后，我说我帮你去做好了。

解说：

吴安星的工厂就是以加工竹笋和黄桃、葡萄、枇杷等水果罐头为主，而当时的黄桃市场在国内不景气，只是以对半切的黄桃罐头为主，对黄桃的形状、大小有一定要求，而桃丁和桃条罐头就可以更大限度的利用原材料。这一发现，让他看到了新的市场商机。吴安星先试着给日本客户做了三个集装箱。

吴安星：

三个柜马上做好、马上发出去，因为我是很有把握的，发出去的话，最终我比南非、比希腊的桃丁都加工的好，比它的产品质量好，日本人马上追加，追加到二十个柜。

主持人：

二十个集装箱，吴安星大约两个月就能做完，差不多能卖45万美元！那可是十年前，这笔订单让吴安星很兴奋，当时他还在日本，马上打电话回国，公司人一听更高兴了，因为那年的黄桃收购价格尤其便宜，只要两毛五到三毛钱一斤，这下他们要大赚一笔了！可是吴安星听说这个价钱，立刻冒出一身冷汗，按说这收购价越低，他赚的钱也就越多，可吴安星听到比往年都低的收购价格，怎么会冒出一身冷汗呢？

主持人：

欢迎回到财富故事会，继续听王凯给您讲故事。话说吴安星在日本发现一个黄桃的大买卖，但当他听说国内黄桃的收购价已经降到两毛五到三毛钱时，他冒出了一身的冷汗，在越洋电话里，马上命令公司的人，停止用这种价格去收购。听到这样的命令，大家都不明白他什么意思，放着钱不赚？吴安星似乎没功夫给他们解释，挂了电话，买了张机票就回国了，您说他到底紧张什么啊？

解说：

吴安星一路上忐忑不安，他害怕发生让他不愿意看到的事情。

吴安星：

可能农民都要砍树了，你已经开发了那么好一个产品的，树砍掉的话，我要到外地收购了，那么这样的话，把我们源头消灭掉没有好处。

解说：