17300小米手机网络营销策略分析+外文翻译.doc

扬州大学本科生论文24小米手机的网络营销策略班级：营销80801学号：080017136姓名：周梦辰指导老师：高功步摘要：小米手机要在竞争日益激烈的手机领域开拓出一片天地实属不易，国产手机如果想超越洋巨头和山寨产品，就需要有更能满足客户需求的创新。小米通过一种别样的发布和网络直营的模式短时间内积累了大量人气，其网络营销中有很多可取之处。本文首先介绍了网络营销的相关概念，然后对小米手机进行了概述，分析了其营销中的4P与网络营销的几处亮点，最后分析了小米手机在网络营销中要注意的几点问题。希望本文的研究对于小米手机以及我国国产手机的成长有一定的借鉴意义。关键词：小米手机；网络营销；4PAbstract：Milletinanincreasinglycompetitivemobilephonefieldtoopenupawholeworldwasnoteasy,ifyouwanttogobeyondtheforeign-mademobilephonegiantandcottageproducts,itneedstobettermeetcustomerneedsandinnovation.MilletbyadifferentkindofreleasepatternandthenetworkDirectaccumulatedalotofpopularitywithinashorttime,thenetworkmarketinghasalotofmerit.Thispaperintroducestheconceptsofnetworkmarketing,thenphoneforanoverviewofmillet,theanalysisofitsmarketingandnetworkmarketing4Pfewbrightspots,thefinalanalysis,themilletphoneinthenetworkmarketingpayattentiontoafewproblems.Hopethisstudyformillet,andChina'sdomesticmobilephonegrowthhascertainreferencesignificance.Keywords：Milletphone;networkmarketing;4P目录摘要1Abstract.1引言4一、相关概念的界定4（一）网络营销的概念及特点4（二）手机适合开展网络营销的原因分析4二、小米手机概况5（一）小米手机5（二）小米手机的特点5三、小米手机网络营销模式6（一）网络直销模式6（二）低价营销模式7（三）低成本营销模式7（四）规模化营销模式8四、小米手机网络营销分析8（一）信息发布8（二）病毒式营销（口碑营销）8（三）事件营销9（四）微博营销10（五）小米手机网络营销结果分析10五、小米手机网络营销中存在的的问题10（一）消费者信赖度分析101、网络的可靠性和安全性102、企业形象11（二）企业诚信分析111、缺乏安全并有效的网上支付机制112、隐私权得不到保障113、低效的物流配送体系11（三）缺乏生命力的企业文化12（四）企业内外部人才的缺陷12五、小米手机网络营销中解决问题的对策12（一）培养顾客的忠诚度建立品牌口碑效应12（二）构建小米手机网络营销的诚信基础13（三）建立有影响力的网站社区，提高竞争力13（四）加强企业文化建设14（五）加大培养营销型人才14结语15参考文献15附录15致谢26引言随着国际互联网的快速发展，这给市场营销带来了新的历史机遇，同时也对对传统市场营销提出新的挑战。互联网络已经使营销扩展到全世界的范围，网络营销正逐步成为一种新的商业经营业态。互联网给市场营销上午各环节带来了更广泛与更深刻的变革，进而创造出全新市场与机会，这为市场营销带来崭新的格局。同时随着人们生活水平的提高与互联网的普及，越来越多的人加入到网络购物的大军中来，同时也有越来越多的企业正逐步尝试网络营销来弥补其他营销方式，网络营销的竞争也是越来越激烈，如何在如此激烈的竞争环境中生存下去并取得长足的发展是眼下所有参与网络营销的企业所共同关注的问题。本文通过对小米手机发展现状与网络营销的实例研究，分析其网络营销现状及营销策略，同时分析了小米手机在网络营销中应该注意的问题。一、相关概念的界定（一）网络营销的概念及特点对于网络营销的定义目前理论界尚为达成共识，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也存在着较大差异。根据笔者个人的理解，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销（有时也称为网上营销、互联网营销等，港台地区则多称为网路行销）。根据对各个学者与著作上的定义进行总结，笔者将网络营销定义为：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部