诺基亚公司的竞争战略分析.docx

对外经济贸易大学
硕士学位论文
论文题目诺基亚公司的竞争战略分析

主题词诺基亚竞争战略

专业企业管理
研究方向国际企业管理
研究生姓名学号沈薇薇20005210008A
导师姓名徐子健
写作时间2002年11月至2003年2月
内容提要

科技的发展使我们的生活发生了巨大的变化无线通信从传统电信业中走出
来携着互联网正在开拓一个全新的市场改变着人们的沟通方式20世纪90
年代初手机还是中国人心目中的奢侈品然而没有几年的功夫诺基亚
摩托罗拉爱立信就迅速地大众化了
与对手相比诺基亚制定目标和实现目标的速度都是惊人的于是诺基亚
脱颖而出一个世界级企业的成功决非偶然它一定是企业独特的管理哲学和
竞争战略的成功本文通过分析移动通讯行业的五种竞争力量──进入威胁现
有竞争者之间争夺的激烈程度替代产品压力买方侃价实力供方侃价实力
深入探讨了诺基亚针对这五种竞争力量所采取的竞争战略即差异化战略以及
其它诸如本地化以人为本等主要战略
国产手机的崛起使得中国手机市场的竞争更趋激烈但是我们在看到国产手
机取得的长足进步的同时也应该意识到其明显的不足例如没有掌握核心技术
品牌形象不强质量不过关等在本文的最后作者简单分析了国产手机的现状
并针对国产手机的不足提出了自己的见解和建议
本文的新颖之处在于把迈克尔波特的五种竞争力量模型与诺基亚这样一
个具体的企业相结合分析了身处移动通讯行业的诺基亚所采用的成功的竞争战
略并提出了对国产手机厂商的建议理论与实际的结合相信会对我国企业的
长期发展有所启示

Abstract
People’slifehasbeenchangeddramaticallyduetotherapiddevelopmentoftechnology.
Wirelesscommunication,whichwasderivedfromtraditionaltelecommunication,is
creatingatotallynewindustryandupdatingpeople’scommunicationway.In1990’s,
mobilephoneswerestillluxuriousproductsinpeople’smind,butseveralyearslater
theyhavebeensopopularthatpeopleareveryfamiliarwithsuchbrandsasNokia,
Motorola,andEricsson.
Comparedwithitscompetitors,Nokiaismoreefficientandeffectiveinobjective
makingandrealizing.ThatisthereasonwhyNokiasucceeded.Inthisessay,theauthor
analyzedthe5competitiveforcesmodelinmobilephoneindustry,i.e.,potentialnew
entrants,rivalryamongcompetingsellers,competitivepressuresfromsubstitute
products,bargainingpowerofbuyers,andbargainingpowerofsuppliers.Basedonthe
analysis,theessayprobesintothecompetitivestrategiesthatNokiaemploys,suchasits
basicstrategy,thedifferentiationstrategy,andotherstrategiesincludinglocalization,
people-oriented.
ThecompetitioninChinamarketwasfiercerduetotheentranceofdomesticfirms.
Althoughdomesticfirmshavemadegreatprogressinthepastfewyears,wehaveto
realizethattheyalsohavebigdisadvantages,suchaslackofthecoretechnology,weak
brandimage,andpoorquality.Attheendoftheessay,theauthoranalyzethecurrent
situationofdomesticmobilefirms,andgivesherowncommentsandsuggestions
regardingthesefirms’disadvantages.
Thecreativepoint