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商务标书的投标报价技巧--

商务标书的投标报价技巧

商务标书的编制结合了工程设计、施工技术、工程经济等方面的知识。

投标报价班子人员必须要有广泛的专业知识、精力充沛和丰富的施工

经验，掌握相关行业的经济技术数据；组成人员相对稳定，善于运用

技巧和策略，以提高中标率和盈利能力。

1商务标书的一般内容

1.1投标函

1.2投标函附录

1.3授权委托书

1.4投标保证金凭证（现金、汇票或保函等）

1.5工程量清单

1.5.1工程量清单报价编制说明

1.5.2工程量清单报价表

1.5.3单价分析表（单位估价表）

1.5.4施工取费计算表

1.6投标书附表

1.6.1拟为承包本合同工程设立的施工组织机构图

1.6.2拟为承包本合同工程任职的主要人员简历表

1.6.3拟投入本合同工程的主要施工机械设备表

1.6.4拟为承包本合同工程主要材料进场计划表

1.6.5拟为承包本合同工程材料测量质检仪器设备表

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1.6.6拟为承包本合同工程合同价款估算表

1.6.7临时占地计划表

1.6.8投标书附表-分包人表

1.6.9申请单位的一般情况表

1.6.10近三（五）年内完成类似工程经历表

1.6.11廉政合同格式

1.6.12其他资料：业绩、证书等

2投标一般程序和内容

投标的一般程序为：

报名→资格预审→购买和研究招标文件→踏勘现场调查资

源条件→编制标书→确定投标报价策略→投标现就其一般程序作

简要叙述：

2.1准备阶段

在投标前应配备专业技术人员成立专门的机构，分工明确，除按

要求和工作程序投标外，还应做好如下工作：

2.1.1调查研究，收集信息：

2.1.1.1工程信息：通过相关的政府网站和一定的社会关系，了

解国家和地方的建设规划、投资意向，分析和相关地区的建筑市场，

跟踪相关信息，最好能了解感兴趣的工程项目招标公告发布之前的所

有动向。

2.1.1.2拟建工程所在地的政治经济形势、风俗习惯、自然条件、

交通运输、市场价格行情、经济法规、税收制度、银行贷款利息、保

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险费用等。

2.1.1.3建筑产品、建筑施工的发展动态，包括标准规范、新结

构、新材料、新技术、新工艺的情况等。

2.1.1.4招标单位的情况。如招标单位对工期、质量、造价方面

的要求、期望及特别侧重哪一条；资金落实情况，社会信誉以及对承

包者的态度和协作情况。

2.1.1.5竞争环境。有那些竞争者，分析他们的实力和优势，在

当地的信誉，对工程的兴趣、意向，以往报价情况与动态等。

2.1.1.6企业内部材料的收集和整理，对本单位的人、财、物、

技术能力、管理水平、职工素质和经验教训等资料及时收集、整理，

并进行科学地分析，实事求是地认清本单位的优势和劣势。

2.1.2准备投标资格预审资料：投标资格预审资料，是企业有目

的地将企业的管理水平、技术力量、装备情况、过去承建过的有影响

的工程情况等，汇编成册，向有关部门、单位报送。它既可以起到资

格预审资料的作用，又可以起到宣传介绍的作用。

2.2研究招标文件

建筑企业报名参加或接受邀请参加某工程的投标，通过了资格审

查，购买招标文件以后，要充分了解和研究招标文件内容和要求。一

般研究重点通常有如下几个方面：

2.2.1投标书附录及说明。如项目内容、划线范围、工程量、工

期、施工特点等。

2.2.2研究设计图纸和技术说明，弄清楚设计意图。

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2.2.3研究合同条款，主要有承包形式，开工竣工时间及工期奖

罚，材料供应方法，预付款的支付和工程价款结算方法，工程变更及

停工、误工损失处理办法等。明确应承担的责任和义务及应享受的权

利。

2.2.4熟悉投标须知，了解投标过程中的工作流程和注意事项，

避免造成废标。

2.3调查拟投标项目环境

拟投标项目环境是指项目的自然、经济和社会条件。因涉及到工

程成本，所以要了解清楚。通常调查以下几个方面：

2.3.1工程施工现场条件：

踏勘现场时应了解的主要内容有：工程项目的地理位置，项目范

围内有无障碍物，水、电、通讯及交通条件，拟建的材料堆放场地和

临时设施场地条件，进场材料是否需要二次倒运等。

2.3.2自然条件：项目所在地的气象条件和影响因素。这样可以

推断该地区有效的年或月施工作业天数和极端条件下的应急措施

等。

2.3.3资源条件：主要大宗材料的产地、供应商、价格、供应能

力、采购和运输条件；当地可配套供应或租赁的设备及配件的种类、

能力