大学生冲动购买的影响因素分析.doc

袁晓亮：大学生冲动性购买的影响因素分析
铜陵学院毕业论文
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学号0803111041

毕业论文

课题大学生冲动性购买的影响因素分析

学生姓名袁晓亮

系别工商管理系

专业班级2008级市场营销班

指导教师张保花
二0一二年六月

目录

TOC\o"1-2"\u摘要 2
引言 4
一、冲动性购买的概述 4
（一）冲动性购买的概念 4
（二）冲动性购买的动机 4
二、大学生冲动性购买的特征和类型 4
（一）大学生冲动性购买的特征 4
（二）大学生冲动性购买的基本类型 5
三、大学生冲动性购买的影响因素分析 6
（一）宏观环境因素 7
（二）微观环境因素 7
四、营销建议 10
（一）重视大学生冲动性购买的营销要素 10
（二）刺激冲动性购买的促销方式 11
结论 11
参考文献 12
致谢 13


大学生冲动性购买的影响因素分析

摘要

关于冲动性购买行为的研究，目前已经有不少专家学者从事过相关研究。但是，就针对大学生群体的冲动性购买行为的研究，当前学术领域尚不多涉及。本文通过对消费者冲动性购买行为当前相关理论的研究总结，由共性到个性，从抽象到具体，重点分析了当前大学生这一特殊消费群体冲动性购买行为的特征、基本类型以及影响因素等方面。结果表明，大学生作为当今青年人的重要代表，不仅具有一般年轻人关于冲动性购买行为的影响因素和特征，而且由于其受教育水平、社会阅历及所处社会阶层等方面的原因，其冲动型购买行为还具有群体感染性、时尚追求性、性别差异性、情绪性等的特点。此外，本文还向企业界提出了一些针对大学生群体的冲动性购买的应对策略，目的是希望企业能在激烈的市场竞争中能够正确有效地引导消费者特别是大学生群体的冲动性购买。

关键词：大学生；冲动性购买；营销策略；促销

TheFactorAnalysisofCollegeStudentsImpulseBuying

Abstract

Researchonimpulsebuyingbehavior,therearealreadymanyexpertsandscholarsengagedinresearch.However,thestudyofimpulsebuyingbehaviorofthestudentpopulation,academicfieldsisnotmoreinvolved.Thispaperonconsumerimpulsebuyingbehaviorrelatedtothetheorysummarizedbythecommontothepersonality,fromtheabstracttotheconcrete,thefocusofthecurrentcharacteristicsoftheimpulsebuyingbehaviorofcollegestudentsinthisparticularconsumergroups,thebasictypes,aswellasimpactfactors.Theresultsshowthatcollegestudentsasanimportantrepresentativeoftoday'syoungpeople,notonlyhasthegeneralfactorsaffectingyoungpeopleontheimpulsebuyingbehaviorandcharacteristics,butalsobecauseoftheirlevelofeducation,experience,andinwhichsocialclassreasons,theimpulsebuyingbehavioralsohasagroupofinfectious,thepursuitoffashion,genderdifferences,andemotionalcharacteristics.Inaddition,tothebusinesscommunitycopingstrategiesforthestudentpopulationofimpulsebuying,tohopethattheenterprisesinthefiercecompetitioninthemarketcancorrectlyandeffectivelyguideconsumers,especiallythestudentpopulationofimpulsebuying.

Keywords:CollegeStudents;ImpulseBuying;MarketingStrategy;Promotions