科室会推广.doc

科室会推广
现在为了打着学术推广的幌子,基本上很多公司都要求开科会,无论是刚进院还是用了很久的产品;无论1/2类新药还是老品新规;无论是国际顶尖品牌还是我们国内的中成药,都在开科室会,搞的医生都没有兴趣了,关于如何开好科室会,我将我的经验和大家分享一下。5W2j#N$w7[$x1d+^$W-[6O$yA,开会目的(关键之所在)+W(j2y&t;j!|不要因为公司要求,或上级要求,也不要因为公司有费用,为了开会而开会;开会无目的,没有明确的目标,就开不好科室会.2t5~4W3];v!_0Q7~(F可能有的老员工会说:产品医生都很了解了,我开会没有什么讲的,就是为了请他们聚一下.其实不然,开会是最好的**的时间,产品是推广的重点,产品以外了,还有公司,个人的魅力等等,医生了解吗?还有产品每个适应症医生都了解吗,都认可吗?还是有很多东东要讲的......,~Q#z1[0tB.会议准备."V9k4@%x:~'J$t+~!z会前一定要详细了解科室情况,收集所有的信息:科室内部情况,用药情况,学术观点等等,都要收集到.:G0{.x0k1g2L;K0t会议物资准备:各种工具(略)${,a8P'a!]8[#c.m地点准备:有在科室开的,也有在酒店开的.*R#|-c#`*D(F0}#\)}C.会议控制/s7C*z"^%r;N4i/V$}1,演讲水平:高超的演讲技巧和刻苦学习分不开,幻灯片的熟悉度是决定演讲重要的方面,如果产品幻灯片不熟悉,演讲水平再高也不能有效的发挥的.5n!^#m2e/V4C1m3A7i9r2,制作自己的幻灯片,不要照搬公司或市场部的幻灯,要有自己的内容在里边,讲出来才有自己的风格.1V"\7q9O5Z1s/w1v3,主任发言#d.R'G6I'K"x现在都爱让科室主任给讲两句。这也有点好处的,但如果和主任关系一般。那么他讲出来的话并没有多少帮助的,他只是应付一下而已。并没有考虑让科里开始用药,所以如果是新产品进科,一定要搞定主任.5|%D.X7^/U!d)X+w*r:A4,互动,科室会一定要互动,要不然你在上面讲完了,下面都不知道你在讲什么.&I1j`-u#P,y如果在酒店包房讲完幻灯片后要吃饭,那么饭桌上应酬还是要注意一些的。准备点共同的话题或找到活跃氛围的人."j'J9q1g#O5TD.跟进7G)H)S9v7M1Z科会开得再好,不跟进和没有开没有什么区别。其实跟进是决定该次会议和工作成功的重要因素.跟进跟进再跟进。一个成功的科会，会议本身只是灌输,会后跟进要重视。销售不是一次性买卖。必须要做好跟进工作,最后才能成交。$P;n.^1n&S8B#jE.创新,科室会不能在老传统的开发，还需要创新.关于创新,下次再交流.4H1i:^#`&G)L8z$~8N6b'U']:?3@"u-Q9l-\4N0n%M9x4?#c$z5E本帖已被葫芦头于2007年7月9日22时38分54秒编辑过2]3}/w#S*z#^:?y-H$A[发表时间：2007-7-921:45:21],`*U"w0|/^*j+P8X0m3a/q;N/G%Y*O销售的乐趣就在于每一个不同的销售都有一群不同的人，都会发生一连串不同的故事。乐于销售的人会把销售的过程看做是一个创新的过程。虽然结果大同小异---成交。但是，在销售过程中把陌生人变成熟人，把熟人变成客户，把客户变成朋友的愉悦，那种由于自己的努力把原来不可能的事情变成可能并且获得成功的刺激那种在人和人之间的感情，知识，计谋的交战中的寝食难安，那种在成功与失败之间的起伏跌荡，以至就象十月怀胎到最后瓜熟蒂落的幸福是那些不做销售的人们不能体会的。0r8q;]!I+]"_1a,y,Z.@.e6A4s/b5d7of基本的内容做到及至就是最好.-o+n%O/s%P3s:}9L/t做为很多老代表都是没有目的性的开科会.3[:Q6O&f,U1L2y3f目的可以是新产品的卖点推广,公司的品牌推广,个人的魅力展现,也可以是适应症的拓展.+i"A"j|w8f6q$R7`下次我给大家再介绍案例3c#M!x-C;t0T,i,[9Y'^+V7a1j2r2|8y-W2R:A4Q[发表时间：2007-7-922:49:00];E2T7Y2E7X4K1X(H0S(l't*~2q*u9h/V什么是思考？思考就是向自己提问；什么是管理？管理就是向团队提问；什么是销售？销售就是向客户提问。怎么样才能算是会思考、好管理、懂销售呢？答案就是向自己、向团队、向客户提出好问题。你还觉得销售复杂吗？.u2j8_%}"|1^&u.a9t8v4u&`6h6h2o4p6J$m"V+C'y8V:]4|8{1W9^,_5~有些亮点4w7u-J;p;A1，产品的适应症大家都了解吗？都认可吗？&c){$}/T\%c$]8u6d2|2，开会之前搜集医生的学术观点8f*G+x%P&T