预览加载中，请您耐心等待几秒...

【社群运营技巧】官人：社群商业模式，变现方案的深度拆解.pdf

预览
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲，该文档总共16页，到这已经超出免费预览范围，如果喜欢就直接下载吧～

下载提示 文本预览

如果您无法下载资料，请参考说明：

1、部分资料下载需要金币，请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档，再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压，在使用对应软件打开

大家好，我是官人，今天分享的主题是社群商业模式，我会给你们分 享两个，值得学习的社群运营案例，以及他们的商业模式。 先说第一个桔子会，他们的商业模式和运营体系，个人觉得，这是一 套，非常值得营销人和运营人学习的模式。 桔子会在2016年成立，到2019年,发展了五千会员，年营收据说能 做到6000万。 桔子会创始人廖桔，以前是做电商培训的，后来，自己搞了一套，客 户自循环理论体系。他把这套理论体系，做成一整套社群商业模式培 训课程。 然后，他们设计了三个等级的会员，把卖课程变成卖会员资格。入门 级的VIP会员收费3600，可以享受一些线上课和社群服务，还有一 次线下课。 收费12万的ka会员，可以享受vip会员的所有服务，和一些高端 课程，线下课程等。后面还有收费100万的独角兽会员，类似于商 业咨询服务。 他们的社群运营模式，做的很不错，跟传销对新人的接待，培育有点 内部营销资讯，知识变现，营销策划，微信公众号：wjguanren 类似。如果你们了解过传销1040阳光工程，再来看他这套玩法，你 就能理解的更深。 我以前分享过，一套传销的培训课程，里面包含了布局，营销流程， 成交设计等。你要是把那一套看懂了，研究透了，现在市面上大部分 的营销理论，你都觉得是小儿科。 继续说桔子会的玩法，他们对于会员，在微信上做了四层的沉淀，他 们有自己的销售团队，进来的会员，会先加销售的微信，这是第一层 沉淀。 会员付费以后，销售会建一个对接群，成立一个专属的服务团队，专 门服务这个会员。 把会员拉进对接群，群里除了销售，客服，还有主管等一群人，都在 里面，并且告诉你，群里的每个人，都有明确的分工。 每个人给他提供的服务都不同，那么，这个群就相当于是，给这个会 员的专属服务群，这是第二层的沉淀。 在对接群里面，他还需要添加客服的微信，所以会员，又沉淀到客服 号上去了，这是第三层沉淀。 内部营销资讯，知识变现，营销策划，微信公众号：wjguanren 还没完，他们还有一个做课程分享，和资源对接的大群，会员写好个 人介绍，客服就把他拉进大群，这是第四层的沉淀。 通过这四层的沉淀以后，在会员的微信里面，就会有四种场景出现， 他刷朋友圈的时候，会看见两个人的信息，销售和客服。这俩货，每 天在朋友圈更新信息。 那个为他设置的专属对接群，他会经常看到里面的信息和通知，然后 他又被影响了。还有那个大群，每天都有这个公司的，课程啊，分享 啊等信息出现，这样他继续被影响。 所以，他们做四层沉淀，目的是，营造一个封闭式的微信环境，在这 个环境里面，做出尽可能大的品牌曝光，信息刷屏，去影响客户，这 招叫做微信矩阵锁客。 这样客户在微信上，就总能看到他们的信息，这套玩法，你们也可以， 拿到自己的项目里面使用，非常实用。传销组织里面就是这样的，给 你制造封闭环境，让你只能接受他们的信息，这样你的注意力，就被 他们抓住了。 这四层沉淀里，有个很重要的一层，就是那个专属服务群，就是一大 内部营销资讯，知识变现，营销策划，微信公众号：wjguanren 堆人服务会员一个人。作为用户，一大堆人服务他，他会觉得很爽， 他会感觉到有尊严，他会觉得，受到了重视。 他会认为，这是一个有价值的群，这里面的信息，他一定会定期的去 看，而且他们，还会提醒他把这个群置顶。 接着讲，桔子会的会员转介绍机制，这个设计也是很巧妙。他们的会 员，帮他们介绍新人进来，是没有佣金拿的。 现在普遍的玩法都是，你帮我介绍一个客户进群，我分你多少佣金， 或者送你什么礼品，对吧。 拿我的知识星球—营销客栈，举例，我设置了百分之５０的佣金，然 后，你们介绍一个会员进入，可以分一百多块钱。 但是，他们设计的是一套任务体系，就是你完成多少会员的转介绍， 你就可以得到相应的东西。 转介绍进来一个人，可以学习，社群商业模式总裁班。转介绍十个， 可以学习39800的线下实战班。 就是采用这样的方式，他们把所有高客单价的课程，变成通过转介绍 内部营销资讯，知识变现，营销策划，微信公众号：wjguanren 去兑换。用一个诱惑性的设计，来激发会员转介绍。 想获得更高级别的会员，有两种方式，一种是付费，比如直接交12 万。第二就是转介绍，当他转介绍多少个会员以后，就可以升级成１ ２万的会员。 接下来讲，他们的成交流程，是怎么设计的？ 桔子会在最开始起步的时候，有一个200元的课程，这是他们的前 端引流课程。这个课程是用来引导客户，购买后面的课程。 他们在做200元课程的