【社群运营技巧】《社群变现能力》.pdf

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第一课、《能力1.社群变现能力》

讲师个人介绍

秋叶大叔

秋叶商学院创始人、

中欧商学院私享会导师、

电子商务协会认证专家、

教育部万名创业导师库成员、教育部电子商务网络营销专业、国家教学标准起草

组成员。

主编的《新媒体营销》系列教材是电子商务协会《新媒体运营师》水平认证指定

教材。

出版的《社群营销实战手册》目前是深受市场认可的社群营销实战指南书。创办

的知识IP大本营，帮助社群内的IP找到自己的知识变现模式。付费成员已经有

1000多名，营员们覆盖了700多个微信公众号，400多个自媒体、知识领域的

14大平台、272个社群。

受邀在中欧商学院总裁班、腾讯芒种训练营、搜狗大学堂、阿里大鱼号、安利伊

利公司、高维学堂讲授社群营销课程。

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课程大纲：

1.1以产品为中心的社群如何变现

1.2以大咖为中心的社群如何变现

1.3以人脉为中心的社群如何变现

1.4社群变现的3种模式如何打通

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大家好！我们开始今天晚上社群运营官特训营第七期的课程，让我们进入第一课

《社群变现能力》，今晚分享后，我会在微信群给大家答疑。

一、什么是变现？

首先，每个做社群的人都非常关心到底能不能变现，能不能盈利，因为我们大多

数人做社群都是想着商业回报的。但是我希望大家思考第一个问题：什么是变现？

不要一提到变现，就理解为我在群里卖了东西，卖了课程。

当然，在社群里卖产品、卖课程、卖服务等都是属于产品导购，简单说就是在群

里引导大家买买买。这也是普通人容易看得到的方式。

另一种大家比较容易看到赚钱的模式，就是办一个付费社群，就像社群运营官训

练营，大家进来学习、链接人脉，甚至找到工作机会。收费不高的话，21天的

付费训练营社群，只收99元，一个红包钱，10个人报名就能让大家赚回学费。

我们也要问问大家，除了这些形式之外，有没有其他我们认为也是赚钱的方式？

比如：

通过社群，打造出合格的产品，等于节约了研发成本，是不是变现？

通过社群，找到了合作的人脉，等于解决了渠道发展，是不是变现？

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通过社群，策划了营销的活动，等于节约了策划成本，是不是变现？

通过社群，认识了一流的人脉，等于留下了合作空间，是不是变现？

有人说，变现不就是赚钱吗？——这个说法没错，但是格局不够。

变现是指，凡是能让你支配资源能力变强的事情。你通过运营社群认识了好多人，

他们帮你做事，你调动资源的能力变强了，就是变现。

理解这句话很重要。——因为盯着赚钱去的人，往往被别人赚到了钱。盯着拿到

赚钱关键资源的人，往往赚到了别人的钱。

很多人现在做社群，有点走火入魔。他们的花样，其实跟变相的传销差不多。好

的社群应该是，让你学到本事、拿到资源、打开眼界，而不是到了一个群里面，

一波一波的惊喜之后，还没有赚到钱，却还要花更多的钱才能获得所谓的回报。

如果都用赚钱的眼光去看一个社群，就会看到谁在社群里卖了多少东西，谁又办

了一个收社群，自己除了羡慕就是焦虑。

所以我们应该冷静下来认真思考，有哪些方式可以创造出一个有回报的社群，看

看在这些方式背后到底用到了什么资源，整合了什么人脉，我们理解这些，自己

就可以找到适合我们赚到的钱。

一个有活力的社群，无非是围绕产品、围绕大咖、围绕人脉构建的，不同的社群

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构建模式会带来不同的社群变现模式。

所以，我们谈社群，先谈商业。在商业上，都是先看懂模式，再去研究方法。好

多人都是恨不得学一招绝技，然后出去砍人，当然你们知道的，这种人往往出去

被人砍。

今天这一课，我不仅给大家讲清楚三种社群变现模式背后的商业逻辑，也会告诉

你，如何组织这样的社群，或者如何做这样社群的参与者，帮助大家尽快找到自

己运营社群的回报模式。

二、以产品为中心的社群如何变现

1.不是所有的产品都可以构建社群

有人问，能否围绕我的产品做一个社群，这样大家经常讨论关于这个产品的问题，

我就可以很自然地种草。

这种想法是好的。我曾经有个学员，是养土鸡的。他说我们满山坡都养了很多土

鸡，土鸡下蛋。要不就建个群，每天晒一下我唱着山歌去山坡上给土鸡喂食捡鸡

蛋的场景，大家开心就买了我家的蛋，好不好？大家觉得围绕着土鸡、土鸡蛋能

建一个群吗？——很困难，哪有那么多话题呢？

我曾经有个企业家学员是做微波炉的，大家觉得他的产品能做一个社群吗？—

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—没有人感兴趣的，这个产品太单调太单一，没有办法做成复杂的话题。

不过假如我们的产品是华为手机，做一个社群，是不是感觉有可能呢？当然有可

能，华为的确