品牌案例小天鹅品牌策划2.ppt

产品篇

1、洗衣机报纸广告：
A、小天鹅“变频王”，有“质”不在“声”高
B、小天鹅“静音洗”，夜深人更静
C、小天鹅“白领洗”，尽显“领袖”风采
2、洗碗机报纸广告

A、干净何必如此费劲？小天鹅洗碗机轻松解决“洗碗工程”
B、小天鹅洗碗机，品味自然高活动主题争做“四有”新人，享受艺术人生
活动时间2000年1月—2月活动地点重点销售区域
活动内容1、在上述活动城市中购买全套小天鹅产品的新婚夫妇被评为“四有新人”；
获赠新年芭蕾舞精品汇演门票两张、世纪经典电影DVD光碟一套价值500元。
2、消费者也可自由组合购买，可获赠一年报纸和杂志：
洗衣机、洗碗机-爱妻健康组合，
冰箱、洗碗机-厨房现代组合，
洗衣机、冰箱-小康标准组合，
3、消费者也可单一购买：
购洗衣机，购冰箱；购洗碗机获赠经典电影DVD光碟一张
媒介配合1、报纸：促销广告
2、商场海报
可行性分析1、奖品丰富，刺激性强，吸引人参加。
2、奖品当场发送，透明度高，真实可信。
3、“四有新人”“小天鹅美满之家”人数较少，虽奖项过高，成本可承受。活动主题飞跃千禧——小天鹅迎新年芭蕾舞精品汇演
活动时间2000年1月—2月初活动地点北京、上海、广州
活动内容1、与中央芭蕾舞团及北京、上海、广州文化局联系，新年来临之际在当地举办迎
新年芭蕾舞精品汇演。
2、各地举办地点处拟为：北京展览馆、上海大剧院、广州中山纪念堂。
建议节目：《天鹅湖》、《胡桃夹子》、《睡美人》、《红色娘子军》、
《黄河颂》等。
3、小天鹅公司出资赞助，取得冠名权“小天鹅飞跃千禧年”迎新年芭蕾舞会；中
央芭蕾舞团负责节目拟定，当地文化局负责场地联系和新闻媒体联系。
4、商业经营、利润分配有小天鹅公司与场地管理单位共同负责。
5、购小天鹅产品获赠门票，凭门票优惠购买。
媒介配合1、报纸：——促销广告——新闻报道——软性炒作
2、商场海报3、节目单
可行性分析1、“小天鹅”名称很容易让人联想到艺术，也符合艺术化新生活的推广主题。
2、近年高雅艺术越来越受到欢迎，活动有群众基础。
3、上述三地每年都有类似活动，已经形成了一个传统；而且三地都是中心城市，
影响面广。第二阶段服务名称数字化服务12345
服务阐释小天鹅原有的服务是12345，将该服务的最大特征以流
行的概念提出，鲜明而直接。数字化是近年比较多地用
在电器行业关于产品高技术的描述，这里应用到服务上，
既形象地概括了服务的特征，又比较出新别致，易造成消
费者的记忆，差异凸显个性，容易识别。
适用范围2000年以后小天鹅的所有产品
服务口号小天鹅12345数字化服务，服务五大件
服务内容1、一双鞋2、两句话
3、三块布4、四不准5、整机五年保修
推广时间3.15
推广做法1、在INTERNET网上设立小天鹅数字化服务网站。网站
名称：[e-mail]。网站内容包括：
洗衣机、洗碗机等家电维修、服务小常识；由专人
负责的E-MAIL小天鹅数字化服务及时互动咨询交流；
网上售后服务预约，跟踪访问。
2、开通800-1234567的全国免费小天鹅数字化服务热线。
3、“3.15”当天，在活动现场设置大屏幕，演示网站
服务的实际情况，售后服务人员指导消费者上网咨
询和寻求服务；让售后服务人员穿上有“小天鹅洗
衣机”、“小天鹅洗碗机”、“小天鹅冰箱”、
“小天鹅空调”标志服装，现场接受消费者的咨询。
推广载体大众媒体
POP第三阶段冰箱报纸广告

A、在小天鹅“桃花源”冰箱，寿星的仙桃变成了鲜桃
B、小天鹅冰箱，自然品味，品味自然