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TCL并购汤姆逊阿尔卡特.docx

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TCL并购汤姆逊&阿尔卡特 TCL并购汤姆逊与阿尔卡特案例分析 曹权、洪健峰、陈怀宇、王兴鲁、宋玉雪、王蓓、蓝青2010/10/30 目录 TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc276410746"第一部分TCL并购汤姆逊 PAGEREF_Toc276410746\h1 HYPERLINK\l"_Toc276410747"一、TCL并购汤姆逊的行业背景 PAGEREF_Toc276410747\h1 HYPERLINK\l"_Toc276410748"（一）并购时国际彩电行业状况 PAGEREF_Toc276410748\h1 HYPERLINK\l"_Toc276410749"（二）并购时国内彩电行业状况 PAGEREF_Toc276410749\h1 HYPERLINK\l"_Toc276410750"二、并购各方概述 PAGEREF_Toc276410750\h3 HYPERLINK\l"_Toc276410751"（一）TCL情况概况 PAGEREF_Toc276410751\h3 HYPERLINK\l"_Toc276410752"（二）汤姆逊公司概况 PAGEREF_Toc276410752\h3 HYPERLINK\l"_Toc276410753"（三）并购动因 PAGEREF_Toc276410753\h4 HYPERLINK\l"_Toc276410754"三、并购过程 PAGEREF_Toc276410754\h5 HYPERLINK\l"_Toc276410755"（一）并购前的接洽与谈判 PAGEREF_Toc276410755\h5 HYPERLINK\l"_Toc276410756"（二）正式签署合作合同 PAGEREF_Toc276410756\h5 HYPERLINK\l"_Toc276410757"四、交易结构 PAGEREF_Toc276410757\h7 HYPERLINK\l"_Toc276410758"（一）交易方式 PAGEREF_Toc276410758\h7 HYPERLINK\l"_Toc276410759"（二）商标特许协议 PAGEREF_Toc276410759\h7 HYPERLINK\l"_Toc276410760"（三）先决条件 PAGEREF_Toc276410760\h8 HYPERLINK\l"_Toc276410761"（四）终止条款 PAGEREF_Toc276410761\h8 HYPERLINK\l"_Toc276410762"（五）锁定条款 PAGEREF_Toc276410762\h8 HYPERLINK\l"_Toc276410763"（六）合并后公司治理结构、管理层状况 PAGEREF_Toc276410763\h8 HYPERLINK\l"_Toc276410764"五、并购估值 PAGEREF_Toc276410764\h9 HYPERLINK\l"_Toc276410765"六、交易结果 PAGEREF_Toc276410765\h9 HYPERLINK\l"_Toc276410766"（一）交易后合资企业的运营情况 PAGEREF_Toc276410766\h9 HYPERLINK\l"_Toc276410767"（二）经营业绩的具体情况 PAGEREF_Toc276410767\h10 HYPERLINK\l"_Toc276410768"七、失败原因分析 PAGEREF_Toc276410768\h12 HYPERLINK\l"_Toc276410769"（一） 产业发展方向判断错误 PAGEREF_Toc276410769\h12 HYPERLINK\l"_Toc276410770"（二） 专利、品牌战略不当 PAGEREF_Toc276410770\h12 HYPERLINK\l"_Toc276410771"（三） 经营、重组成本过高 PAGEREF_Toc276410771\h13 HYPERLINK\l"_Toc276410772"（四） 人员整合失败，管理文化差异 PAGEREF_Toc276410772\h15 HYPERLINK\l"_Toc276410773"（五） 销售渠道问题 PAGEREF_Toc276410