贸易术语与商品价格.doc

本单元标题：贸易术语与商品价格授课班级商务07-2上课
时间第8周4月8日第1、2节上课
地点3号楼510室第9周4月13日第3、4节
第9周4月15日第1、2节3号楼510室教学
目的通过学习使学生能够分析价格条款的基本要素和买卖双方的风险、费用和责任，熟悉各贸易术语进出口报关的责任、费用负担、交货地点和风险转移的地点。教学
目标能力（技能）目标知识目标1.学会选用贸易术语。
2.能够分析价格条款的基本要素。
3.能够分析贸易术语选用中应注意的问题。1.了解贸易术语和有关贸易术语的国际贸易惯例
2.掌握E组、F组、C组、D组术语各自的特点。
3.理解贸易术语的性质和作用。重点
难点
及
解决方法重点：贸易术语的风险、费用和责任。
难点：贸易术语的选用。
解决方法：学生自主学习和教师现场指导。参考资料1.《国际贸易实务》余世明主编暨南大学出版社2005年9月第1版
2.《国际贸易理论与实务》鲁丹萍主编清华大学出版社2006年2月第1版
3.《国际贸易实务》赵江红海艳主编重庆大学出版社2004年10月第1版
4.《国际贸易实务》黎孝先主编中国人民大学出版社2005年1月第1版
5.《国际贸易实务教程》安徽主编北京大学出版社2005年11月第2版

单元教学设计基本框架
第一部分：组织教学（时间：10分钟）
导入问题：1、卖方在什么地方，以什么方式办理交货？
2、货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？
3、由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续
4、由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？
5、买卖双方需要交接哪些有关的单据
贸易术语是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。
第二部分：学习新内容
（时间：50分钟）
分析:INCOTERMS2000的改变
内容。在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务；在FCA术语下关于装货和卸货的义务。
形式。对买卖双方各10项义务逐项间隔排列，上下对照；10项义务冠以“A卖方义务B买方义务”，在每条具体义务前分别加注“卖方必须”和“买方必须”的词句。
3、INCOTERMS2000的编排。A卖方义务；B买方义务。
强调：关于国际惯例的说明
上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的约束力
双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明确规定
双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定
但只要合同既没有排除,也没有明确规定采用何种惯例,有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例
总结:国际贸易术语一览图
（时间：50分钟）
导入案例：我某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向印度A进口商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买XX银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商用电传发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买XX银行。该银行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业则坚持对方必须付。方争执不下，遂提请仲裁。你认为谁是谁非，应如何处理？并说明理由。
讲评内容：
分析:使用中应注意的问题
FOBlinerterms班轮条件
FOBstowed(FOBS)理舱
FOBtrimmed(FOBT)平舱
FOBstowedandtrimmed(FOBST)理舱、平舱
FOBundertackle吊钩下交货
强调：但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质
（时间：40分钟）
案例：某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。
小思考：按FOB条件达成的合同，凡需租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明（）
A装船费用由谁负担B卸货费用由谁负担
C保险费用由谁负担D运费由谁负担
E驳船费用由谁负担
小思考：当我在进口合同中使用FOBST条件或在出口合同中使用CIFEXSHIP¡®SHOLD条件时，在使用班轮运输船的情况下，我是否有权向对方收