通海开业销售说辞关键内容 定稿.doc

全友家居通海旗舰店开业销售
必胜秘诀
关于全友：
A、这次活动是我们总公司直接支持的，同时力度非常大，包括价格都是直营价，这个价格你在云南省及周边的全友都是买不到的。您原来听说过全友吗？
B、品牌介绍：全友家私是中国名牌，中国双名牌，中国驰名商标，是中国家具行业的第一品牌，是中国家具品牌的标杆。在全国连续10年销量第一。全国3000多家专卖店，以板式家具和沙发著称！
关于质量：
我们整个卖场只有一个品牌——全友，我们是中国双名牌，中国驰名商标，中国十环认证，是中国家具行业的领导性品牌，我们的销量连续八年获得全国第一，是第二名的3倍之多。买家具选品牌，买品牌选全友；我们店在通海做了有18年了，从几百个平方做到现在10000平方，是因为一直深受消费者喜爱！
关于服务：
免费送货安装，一年保修，终身维护，免费拆装一次，不固定上门保养，
关于价格：
目前我们全国公司在做一个对于十年优秀经销商的感恩回馈活动,通海店是全友家居云南分公司最大旗舰店，进驻云南省18年，公司直供，本次开业是由全友总公司全程支持，20%的让利补贴，年内最低价，全年保价，买贵十倍返差！活动结束我们即将全面恢复正价销售。花一天时间挣一年的奖金。
开业促单速成"五部曲"
一个单的构成：
1、卧房：床、床头柜、床垫、衣柜、妆台、妆凳；（妆边凳、斗柜、电视柜、衣帽架）
2、客厅：沙发、茶几、大厅柜、酒柜/隔断、鞋柜；（电话架、花架、CD架、报架、斗柜）
3、餐厅：餐桌、餐椅、备餐柜、酒柜；
两个问题的判断：
您喜欢深色还是浅色家具？
您大概需要哪些产品呢？
（如果顾客说：我也不知道，随便看看。答：您是床没选还是沙发没选嘛？）
三个成交的话术：
（开业价最低，十年最低价,绝对低价，只有三天）
您的床垫或XX选哪种的呢？
我给您合计一下，就开单了嘛？
您是刷券还是付现金?
关于活动：
1、邀请函、VIP贵宾券使用细则：
①、邀请函：老顾客到店登记，领取邀请函，可优先获得免费抽奖券；持邀请函购物可获得精美礼品一份；邀请函购物可获得现金抽奖机会一次，有机会赢取现金大奖；老顾客转介绍新顾客可活动精美礼品一份，新顾客购物可获得现金抽奖机会一次，有机会赢取现金大奖！
②、4月29日前，预交10元变1000元：需预存10元，凭千元购物券在活动期间购买开业价产品可根据具体产品抵扣；
使用细则：①此券一经售出，概不退还券费；
②使用时间：2012年4月29日-5月3日
③办理千元购物券现场免费赠送全友熊猫一个
④活动期间持券进店前100名顾客可获得食用油一桶；
2、免费抽取黄金白银
2012年4月29日-5月1日，前100名顾客到达开业现场，排队有效，即能参与免费抽黄金白银活动。真金实银放送，实惠看得见。100%中奖（注：每天限前100名顾客参与）
3、现金大把抓，价格由您定，100%中奖
在开业期间，凡购买全友产品前额付款，
1/每满3000元，即可获得购物抽奖券一张
6000元可获得购物抽奖券两张，以此类推。抽奖时间5月3日下午7：30
2/全额付款，正价：1/可享受每满3000元现场抓金1次，依次类推
2/返现4%二选其一
如第一天未抽中的奖金将继续轮入第二天！
感恩回馈，一元换家具
购满一定金额产品，只需另加一元可购买指定产品！（数量有限，售完即止）
价格：5000元以下6。48折，5000元以上6。28折，千元购物券6。08折
2012年通海新店开业赠送礼品标准
钥匙扣200个或洗衣粉300袋（价值2元）
购物不足500元送
熊猫玩偶小号300个或雨伞6把（价值10元）
购物满500元至2000元送
布艺脚垫50个或筷筒144套（价值20元）
购物满2000元至6000元送
调味罐120套或12件套碗具120套钥匙（价值50元）
购物满6000元至10000元送
抱枕或抱包150个或18件套碗具64套（价值90元）
购物满10000元至15000元送
茶具8套或24件碗具30套（价值120元）
购物满15000元至20000元送
1.2米地毯27块或周大生纯银手链3条（价值300元）
购物满20000元至30000元送
8、颈肩保健按摩器8个或单人沙发2个（价值600元）
购物满30000元至50000送
9、多功能双人沙发1个或1.6米*2.米地毯4块（价值1000元）
购物满50000元及以上送
小贴士：以上购物金额不分正特价，付清所订货物30%的货款即可带走心仪礼品，(如退货请退回完好礼品或扣减预付款

顾客异议
我的房子还没交房，以后再看
A、这次活动的价格是公司承诺的价格，买贵十倍返差！机会是非常难得的，也许等你需要买家具的时候价格就没有这么优惠了，我们平时是打8。8折你可以算一下，这个价格下来，比平时的价格每满10000元要便宜4000元左右，不要说是今年了