销售说辞.doc

销售百问第一部分项目市场情况常州市的位置？常州位于长江三角洲中心地带，地处江苏省南部，北携长江，南衔太湖，与上海、南京等距相望，沪宁铁路、沪宁高速公路、京杭大运河均穿城而过。常州市的交通情况？常州水陆空交通便利，老京沪铁路（常州站为特等站）、京杭大运河、312国道和沪宁、宁杭、常宁，沿江高速（常苏），常澄，锡宜等高速公路，以及江苏第2大机场，4E级民航常州奔牛国际机场，构成了常州发达的水陆空交通网。此外在建的京沪高速铁路常州北站是沪宁线通过站中最大的车站，沪宁城际铁路常州站，以及总长近八十公里的城市高架快速内环路网和正在积极筹建的4条城市轨道交通线也给常州的交通增添亮色。常州市餐饮业状况如何？在全球，中国号称“餐饮王国”，在江浙沪一带，常州餐饮独霸天下，无人能比。常州餐饮的“霸”，表现在数量，质量，服务及外来投资者的增加。2009年常州全年餐饮业完成零售额99亿元，增长21.7%，2010年常州全年餐饮业完成零售额将超过100亿。第二部分项目总体概况项目位置在哪里？我们项目位于被规划为常州市九大居住区之一的飞龙生活圈的核心地位，南临城际铁路，北临南湖路（原飞龙南路），东临环龙路，西靠龙江高架。项目周边有什么配套？飞龙生活圈配套完善，公园、医疗中心、大型超市、菜市场、商业步行街等一应俱全。飞龙美食风情街对面是规划的中学、小学。项目交通情况？飞龙美食风情街交通优势明显，可以快速衔接东向沪宁城际火车站、北向的沪宁高速公路、京沪高铁常州站、过江渡口，西向的4E级民航常州奔牛国际机场等，还有规划中的地铁3号线与5号线。项目周边消费辐射力如何？飞龙生活圈占地3.68平方公里，规划总建筑面积超过500万平方米，聚集居住人口约10万人，消费潜力强劲；目前，该板块内已聚集了绿地世纪城、银河湾第一城、新城玉龙湾、天山花园等高尚楼盘，初步预计未来居住人口将达10万余，周边庞大的人口基数，为项目带来强劲的消费力。社区半径2公里范围内聚集了常州市政府、新北区政府等行政单位，年往来办公人员达7万人次，以公务接待、公务员个人消费为主；长江路沿线规划数十万平米的商务、办公及酒店项目，预计年商务及业务客流量约26-30万人次。发展商是谁？实力与品牌如何？发展商开发过哪些著名项目？金桥房地产开发股份有限公司，公司主要在长三角开发楼盘，开发过博爱花苑、金桥花苑、金桥市场、美林国际村、太阳城、无锡金太湖国际城。商业设计单位是谁？实力如何？江苏华源设计院有限公司，江苏省华源建筑设计研究院有限公司（常州），始建于1982年，是中国著名的勘察设计研究院。是建筑行业甲级，纺织、印染、轻工行业甲级，机械电子、电气数码技术一体化甲级，污水处理、化工工程甲级及工程地质勘察岩土工程甲级和工程咨询甲级单位。2000年在常州设计行业第一家通过ISO9001质量体系认证.承建商是谁？实力如何？常州一建工程有限公司，是国家一级建筑施工企业。项目顾问公司是哪家？实力如何？营销策划是深圳市慧通行房地产顾问有限公司，公司多年全程服务于城市综合体、ShoppingMall、百货商场、商业街、专业市场等各种业态，商业面积达数千万平米……是具有专业实力和诚信意识，并拥有核心价值体系和独特营销思想观的专业策划、营销、经营管理顾问全程服务公司。项目经济技术指标总占地面积多少？总建筑面积多少？占地面积：16万平方米；总建筑面积：38万平方米，住宅32万平方米，商铺约1.3万平方米。用地性质？土地使用年限及批地时间？项目用地性质：住宅。年限：住宅70年；商业40年项目容积率？1.94商铺的使用率？98%(开间5米，进深12米，有个别特殊。一楼统一层高6.1米。）开工时间？封顶时间？开工时间2008年7月26日，封顶时间2009年11月停车泊位有多少？我们项目商铺离马路的距离在12米左右，有充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车泊位，满足消费客户用餐的停车需求。第三部分建筑规划设计内容交房标准是什么？外墙：石材、面砖或涂料；内墙：卫生间为水泥砂浆墙面，其他为7:3白水泥批嵌。顶棚：7:3白水泥批嵌地面：水泥地坪门窗：进户门：成品装饰门；内门不安装；窗：铝合金窗。卫生间：预留上、下水接口。楼宇的建筑结构是怎样的？框架整体建筑风格是怎样？欧式相连铺位是否可打通，哪些建筑结构允许改动？哪些不行？相连铺位可以打通，非承重墙（除外墙）可以拆除。影响结构安全等问题的不可以改动。商铺楼层高度？一楼层高6.1米，二楼层高2.9米万都陶瓷城，承重重量？3.5KN/M2外墙装修标准？石材、面砖和涂料排污排烟如何处理？排污：城市污水管网；排烟：专用排烟孔。第四部分项目定位