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论案例教学法在医药市场营销学中的应用

摘要：案例教学法是指通过一个具体教育情境的描述。引导学生对这些特殊情境进行讨论的一种教学方法。在案例教学中。学生作为教学活动的主体，在讨论过程中常能获得愉悦的心理体验。师生互动、生生互动所形成的是一种自主学习、合作学习、研究性学习和探索性学习的开放型学习氛围。 关键词：案例教学法;医药营销;实践价值 《医药市场营销学》是一门培养学生综合能力的应用性学科，它是市场营销的一个分支，涉及医学、药学、经济学、行为学、广告学、管理学、药事法规等许多学科的知识，从分析医药市场，总结医药企业从事市场营销的特殊规律入手，结合医药市场营销管理和目标顾客价值，探讨医药市场营销的理论与实践问题，集方法性与实务性于一体，职业性和操作性很强。而案例教学再现真实企业营销案例，学生根据所学理论知识对案例进行研究、分析问题产生的原因，提出解决方案。在医院市场营销学教学中使用案例教学法有利于提高学生自主学习能力、研究性学习能力和合作学习能力，弥补传统课堂授课的不足。下面根据自身的教学经验来探讨一下。 一、案例教学法的实践价值 1.便于理论联系实际。案例教学法通过案例的运用，让学生进一步认识事物的本质。更好的将理运用到实际中去，解决问题。 2.有助于调动师生积极性。案例教学法是一种启发式教学，这样一来从一个人讲，变成了大家来谈，调动了师生的积极性。 3.有助于提高学生的分析能力。在教学过程中学生根据实际案例进行分析，运用基本理论解决问题，这样会养成良好的生活习惯。 4.有助于提高学生的表达能力。在整个教学中，可以全面的带动学生，主动发言，语言能力得到了锻炼。 二、案例教学法的实施 1.选择合适的案例。老师要围绕着教学课程的内容，主动学生感兴趣的，真正弄清学生接受有难度的。要选择医药市场的案例，例如一些名牌制造企业等等，这样调动学生兴趣，容易接受。例如三精制药集团生产的蓝瓶的系列口服液，通过自己的独特包装，独有的营销模式，抢占了口服液领导品牌的地位。 2.教师做好预先分析。在讲述案例之前。教师应做好课前分析，对案例的市场环境企业前景，及相似案例等。300多年的老字号世一堂则实行的是单品牌战略。 3.分组讨论。案例讨论以小组为单位进行，教师为学生创造良好的谈论环境，有小组长负责本组的讨论，每个学生都必须参加讨论，提出自己的讨论结果。 总结反思。讨论结束后进行总结反思，归纳总结，由学生进行提问，老师讲解。学生反思经理，改进日后的学习，强化个人及小组讨直观性。 三、案例教学法的优势 1.直观性。传统的教学方法是先抽象地讲述某个市场营销的基本原理，然后再用实例予以说明，案例教学则是从具体案例分析入手，引导学生进行思考、总结，然后再上升到理论的高度，从而直观、生动地诠释教材上的理论知识，调动学生的学习兴趣，进一步阐明某个市场营销的基本原理，达到以案论理、直观形象的教学效果。 2.生动性。在传统的教学过程中，教师在讲台上讲解抽象的理论，学生只是机械地记笔记，简单地听取教师的讲解，教与学总是一种主动与被动的关系，学生参与性差，学习兴趣也不高。而案例教学则通过学生自己独立思考、分析案例，小组讨论、教师指导等环节，充分调动学生的积极性，培养其独立思考能力和创新能力，同时，课堂教学气氛活跃，效果显着。 3.针对性。任何一个案例的筛选，并不是被动的教学手段，而是针对某一市场营销理论和某一特定的学生群体主动提出的有待于学生自己解决的实际典型事例，它强调的是具体问题具体分析，让学生通过自主学习，运用已经掌握的矢口识概念，结合自己的学习、生活实际，在主动的思维运动中训练思维。 四、实施案例教学法要注意的问题 实施案例教学法是教学方法的改革，是素质教育的要求。目前我国大多数工商管理专业的课程在教学中采取了案例教学法。在实施案例教学过程中要注意以下问题： 1.案例的精心选择和设计是案例教学法获得预期效果的关键。一方面所选案例所反映的本质问题需和课堂讲授内容的重点相吻合，具有典型性;另一方面则要考虑到案例的.现实性、可操作性和可读性，以激发学生参与教学过程的主动性和积极性;三是案例的篇幅要合理，重点要突出，内容要全面。 2.案例分析方法的针对性。在进行案例分析时，要注意引导学生阅读，善于抓住重点，避免忽略一些重要的细节，有些问题需要教师点拔、启发，有些问题则需要引导学生讨论参与、实际操作。 3.案例没有标准答案。案例分析的目的决不是让学生寻找标准答案，而是在于培养学生分析问题解决问题的能力。所以教师在对学生的案例分析评定时，不宜单纯看学生的分析结果乖口自己的分析结果是否一致，而应着重看学生的分析的思路是否清楚，决策的依据是否充分，推断过程是否符合逻辑，分析过程中有没有独到的见解等。 4.案例教学法一定要有时间上的保证。案例教学耗时较多。教师应合理安排课时，