线上与线下沟通.ppt

监管政策对广告创收的影响监管政策对广告创收的影响二三线城市的小广播单频率创收超千万现象超千万广播的共性——“OtoO”营销模式“OtoO”营销模式一亿元对赌商业模式未来成败两位大佬的一亿对赌王健林的观点马云的观点电商的井喷阿里系2012年前11月销售额一万亿阿里巴巴销售一万亿元！ZARA的购物体验——传统学习电商电视购物——最早的电商模式未来并存的营销模式OtoO的需求和价值传递路径OtoO模式和BtoB、BtoC的关联性OtoO模式和BtoB、BtoC的关联性O2O的价值美国电子商务占消费总额仅8%美国电子商务占消费总额仅8%O2O模式经营的网站“O2O”营销模式——传媒平台必须的功能广播线上平台的搭建和运营广播平台搭建的注意事项广播最重要的基础要素覆盖为帝内容为王——类型化电台节目编排内容为王——类型化电台节目表编排内容为王——听众策略1、关键人物法则不同阶段的节目和听众策略听众策略播出软件的选择播出软件的功能元素技术平台极低的人力成本RCS的组件功能实现线上平台——网站其他线上平台构成其他线上平台构成的关键广播广告的卖法——三个阶段广告资源规划广播广告年度营销目标与广告刊例设计广播广告管理中的关键数据广播广告客单值的六个核算要素广播广告的卖法——两张表广播广告的卖法——一张图广播广告营销战略选择广告产品规划需要考量的要素广告产品类型广告产品规划广播广告饱和度（满档率）广告价格和饱和度（满档率）的关系广告饱和度（满档率）销售策略广告剩余时间销售方法广播广告剩余时间给O2O的无限空间广播的两元市场结构需求分析价值分析价值分析价值分析O2O项目选择演出项目运营的环境因素演出项目的运营演出项目的运营演出项目的运营演出项目的运营买断式合作式分成式代理式演出项目的运营听众的消费模式演出项目的运营演出项目的运营中国传媒演出联盟沟通联系方式