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迈克尔波特《竞争战略》读后感

谈到迈克尔波特，他的许多光彩夺目的思想，值得我们留恋。例如关于竞争
的五种作用力、三种基本战略、以及价值链的分析框架是如此的强有力，以致于
使得财务分析、市场营销策略等等非常专门的领域也都全面地融入并吸收了这些
思想。
对于《竞争战略》这本著作共有三部分：一般分析技巧、基本产业环境、战
略决策。每一个部分都有足够吸引人的地方，让人能够更好的分析自己身边企业
发展的战略意图。
一、一般分析技巧
一般分析技巧做为全书的基础部分，也是全书最为精华的部分。
（一）、五种作用力
五力模型对于每一个企业参与竞争作出全面的分析。五种竞争作用力——进
入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手的竞争。这五
种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率。

图1驱动产业竞争的力量

潜在进入者

产业竞争对手
供方买方

现有公司之间的
争夺

替代品

一个企业的竞争战略目标在于使公司在产业内部处于最佳定位、保卫自己，
抗击五种竞争作用力，，或根据自己的意愿来影响这五种竞争作用力。由于五种
竞争作用力的合力对于所有竞争者都是显而易见的，因此，对于每一个竞争企业
来说，战略制定的重点在于要深入到表面现象之后分析竞争压力的来源。
（二）、三种基本战略
我们可以归纳出三种具体内部一致性的基本战略，为公司长期发展建立进退
有据的地位，从而在产业中胜过竞争对手。三种基本战略：总成本领先战略、标
歧立异战略、目标集聚战略。

图2三种基本战略
战略优势

被顾客觉察到的独特性低成本地位

全产业
战范围标歧立异总成本领先
略
目
标
仅特定细
分市场目标集聚

说到宗庆后的娃哈哈，大家每个人都应该略知道一二。2007-2008年度尽管
深受法国达能收购事件的困扰，宗庆后领导的娃哈哈仍旧用辉煌的业绩证明了它
的水平——年集团营业额超过250亿元（可口可乐在中国仅仅销售180亿元）。
娃哈哈为什么能够成功，核心奥妙就是坚持不懈地实行总成本领先战略。娃哈哈
一直秉承着“励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息”的企业精神，指引着
上至老总，下至普通员工的所作所为。比如说，坐飞机能做经济舱就绝不坐头等
舱，平均两天一篇的销售通报大都写在废纸的背面，身上的衣服几乎都是几十、
几百元的，奢侈品与他们几乎无缘┅┅
所谓标奇立异，就是将公司提供的产品或者服务标歧立异，形成在全产业范
围中具有独特性的东西。实现标歧立异战略可以有许多方式：设计或品牌形象、
技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。最理想的情况
是公司使自己在几个方面都标歧立异。
所谓目标集聚战略，就是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区
段或某一个地区市场。这一战略的前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果
为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手。
（三）、四种诊断要素
对竞争者的分析有四种诊断要素：未来目标、现行战略、假设和能力。对这
四种要素的理解可以预先对竞争对手的反映有个战略的了解。

图3竞争对手分析的内容

什么驱使着竞争对手竞争对手在做什么和能做什么

未来目标现行战略

存在于各级管理层和多个战略方面该企业现在如何竞争

竞争对手反应概貌
竞争对手对目前地位满意吗？

竞争对手将做什么行动或战略转变？
竞争对手哪里易受到攻击？
什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？

假设能力

关于其自身和产业强项和弱项
（四）、产业演变
在产业经济学第二部分产业结构中，也有关于产业结构演变的内容。其是
从影响产业结构的内外因素的发展变化分析产业结构的演变。迈克尔波特是从产
品的生命周期入手的。他认为产业要经过几个阶段——推出阶段、上升阶段、成
熟阶段、衰退阶段。推出阶段产业增长平缓，反映了克服买主迟疑心理和刺激尝
试新产品的困难。一旦产品证明非常成功，许多买主涌入市场，就开始了快速上
升阶段。最终总要达到挖掘产品的购买潜力阶段，快速增长陷于停滞，与相关买
主群的自然增长率持平。最后当新的代用品出现时，产品将逐步退出。
二、基本产业环境
对重要的产业环境类型进行更具体的战略分析。包括零散型产业、新兴产业、
衰退产业和全球性产业等。
简单介绍新兴产业的竞争战略。新型产业是新形成的或重新形成的产业，其
形成的原因是技术创新、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现，或其他经
济和社会变化对某个新产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。
从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则，新兴产业的竞
争问题是全部规则都必须建立，使企业可以遵守并在这些原则下发展繁荣。缺乏
规则既是风险又是机会的来源。在任何情况下都必须设法解决它。
首先，简单叙述新兴产业的结构和竞争者的特征。
共同的结