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水蜜桃线下推广销售方案

阳山水蜜桃线下推广、销售方案

一、线下销售与推广的作用
1、线下推广活动会使网站真正成为发布信
息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与
情感的工具。线下推广不仅能够提升PC端与
APP端的直接流量，更是企业品牌的一种宣
传方式，只有开展把线上与线下推广、两者
相结合、才能发挥公司广告宣传的最大优势。
2、线下推广销售能现场促成交易、提升公
司营业额。

二、推广背景
水蜜桃是无锡市著名特产之一，已有近70
年的栽培历史。尤以水蜜桃最为著名，阳山镇是
中国著名的桃乡，水蜜桃的主产地。由于是华东
地区唯一的火岩层山，地质独特，含量多种微量
元素，特别适宜水蜜桃的生长。水蜜桃以其形美、
色艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚、味浓
香溢、入口即化等特点而驰名中外。水蜜桃的

品种很多，较优良的品种有7个，其中早熟的“雨
花露”、中熟的“白凤”和晚熟的“白花”水蜜桃为
最佳。不仅色、香、味具佳，而且含有一定的蛋
白质、脂肪、维生素及多种矿物质，每年外销港、
澳及海外达百吨以上，受到人们的青睐。

三、营销状况
水蜜桃已有近百年的历史，由于具有得天独
厚的地理环境和气候条件，通过长期的引种选育
和驯化栽培，目前水蜜桃的品种有20多个，可
分为特早熟、早熟、中熟、晚熟和特晚熟五大类：
特早熟在5月下旬就可采摘上市；早熟在6月中
下旬上市，品种主要有春蕾，早花露，晖雨露，
霞晖，雨花露，银花露；中熟品种迟要有：白凤，
朝晖，84-2；晚熟品种主要有：湖景蜜露，蜜
露，白花，迟圆蜜。其中尤以晚熟品种蜜露，白
花品质最佳；得天独厚的自然气候条件，加上科
学精细的栽培管理，使水蜜桃具有果形大，色泽
美，香气浓郁，汁多味甜，风味独特的特点，在
江苏省果品评选中，镇选送的蜜露，白花，银花
露等多次获得省优质果品奖，水蜜桃曾荣获“‘中
国’99昆明世界园艺博览会唯一指定无公害水
蜜桃”的称号。被授予“2000中国知名消费品”

称号，“2001中国放心食品”信誉品牌，2001年
被评为“江苏省名牌产品”，2002年获“江苏重
点名牌产品证书”，2002年五月获得国家质量监
督检验检疫总局认定的“原产地标记注册证”，
2003年一月获得“无公害农产品标志证书”。水
蜜桃深受国内外消费者的青睐，畅销沪宁线各大
中城市，远销港澳及东南亚地区。现有水蜜桃栽
培基地面积30000多亩，投产面积10000多亩，
年产量32000吨以上，到目前水蜜桃的成交量已
远远超过了13万斤。

四、市场机会与问题分析
1水蜜桃的市场优势

（1）水蜜桃是江苏省无锡市的传统名优产品，
以其果形大，色泽美，香气浓，皮薄肉细，汁多
味甜的特点而著称，并有“果中皇后”的美誉。
（2）由于入夏以来基本上是风调雨顺，适宜桃
子生长，桃农全面实施了科学种植，大量施用了

豆饼，鹌鹑等有机肥料，基本不用农药化肥，使
之真正成为无公害的绿色食品，保健食品

2水蜜桃的市场机会
（1）作为全市农业产业化典范的水蜜桃，在
科技与品牌的哺育下，已成长为惠山农民致富的
第一大“当家”产业，全区6个镇有5个镇种植水
蜜桃，种植面积达3．1万亩，盛产面积将达到
2．5万亩。
一只桃子托起了一个产业，成就了数万桃农
致富的梦想，科学种植功不可没。早在1998年，
该区就成立了桃农协会，逐步形成了一个技术推
广服务体系，并制定了水蜜桃产品质量标准、生
产技术操作规程，在全省率先实现了水蜜桃生产
标准化管理。水蜜桃的品种也通过技术人员的引
进培育，“扩容”到20多个系列，盛产期从70天
延伸到现在的100天。桃农更是熟练掌握了从桃
子种植到采摘、包装、运输的“十八般武艺”。水
蜜桃以其出类拔萃的品质获得国家环保总局授
予的“有机产品认证证书”。
（2）实施品牌战略，为水蜜桃打开了通向市场
的大门。桃农协会向国家工商局申请注册了“太

湖”商标和“”水蜜桃地方证明商标，并获得了水
蜜桃原产地标记。连续10多年举办的桃花节，
不仅迅速在全国唱响品牌，而且凭借节日的舞
台，使水蜜桃大踏步走向国内外市场。
（3）科技与品牌的完美结合，使水蜜桃身价倍
增。去年，水蜜桃亩均产出达到3．3万元，已
相当于该区水稻亩均产出的5倍、蔬菜亩均产出
的2倍。而全区1．29万户桃农更成为水蜜桃产
业化的最大得益者，桃农户均存款已超过10万
元，人均纯收入超1万元，水蜜桃已真正成为
广大桃农的“摇钱树”和“开心果”。
3水蜜桃的劣势
目前市场上充斥着许多的假冒水蜜桃。锡城
各大超市出售的水蜜桃是直接由水蜜桃公司配
送的，而正宗水蜜桃外壳包装上应有“”牌标
记、金奖标志、中国水蜜桃之乡标志、江苏名牌
标志和中国放心食品信誉品牌五个标志。而在
某些超市中，同是牌水蜜桃牞长形方盒大小两种