水蜜桃线下推广销售专项方案.doc

阳山水蜜桃线下推广、销售方案一、线下销售和推广作用线下推广活动会使网站真正成为公布信息平台，真正成为方便快捷沟通信息和情感工具。线下推广不仅能够提升PC端和APP端直接流量，更是企业品牌一个宣传方法，只有开展把线上和线下推广、二者相结合、才能发挥企业广告宣传最大优势。2、线下推广销售能现场促成交易、提升企业营业额。二、推广背景水蜜桃是无锡市著名特产之一，已经有近70年栽培历史。尤以水蜜桃最为著名，阳山镇是中国著名桃乡，水蜜桃主产地。因为是华东地域唯一火岩层山，地质独特，含量多个微量元素，尤其适宜水蜜桃生长。水蜜桃以其形美、色艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚、味浓香溢、入口即化等特点而驰名中外。水蜜桃品种很多，较优良品种有7个，其中早熟“雨花露”、中熟“白凤”和晚熟“白花”水蜜桃为最好。不仅色、香、味具佳，而且含有一定蛋白质、脂肪、维生素及多个矿物质，每十二个月外销港、澳及海外达百吨以上，受到大家青睐。三、营销情况水蜜桃已经有近百年历史，因为含有得天独厚地理环境和气候条件，经过长久引种选育和驯化栽培，现在水蜜桃品种有20多个，可分为特早熟、早熟、中熟、晚熟和特晚熟五大类：特早熟在5月下旬就可采摘上市；早熟在6月中下旬上市，品种关键有春蕾，早花露，晖雨露，霞晖，雨花露，银花露；中熟品种迟要有：白凤，朝晖，84-2；晚熟品种关键有：湖景蜜露，蜜露，白花，迟圆蜜。其中尤以晚熟品种蜜露，白花品质最好；得天独厚自然气候条件，加上科学精细栽培管理，使水蜜桃含有果形大，色泽美，香气浓郁，汁多味甜，风味独特特点，在江苏省果品评选中，镇选送蜜露，白花，银花露等数次取得省优质果品奖，水蜜桃曾荣获“‘中国’99昆明世界园艺博览会唯一指定无公害水蜜桃”称号。被授予“中国著名消费品”称号，“中国放心食品”信誉品牌，被评为“江苏省名牌产品”，获“江苏关键名牌产品证书”，五月取得国家质量监督检验检疫总局认定“原产地标识注册证”，一月取得“无公害农产品标志证书”。水蜜桃深受中国外消费者青睐，畅销沪宁线各大中城市，远销港澳及东南亚地域。现有水蜜桃栽培基地面积30000多亩，投产面积10000多亩，年产量3吨以上，到现在水蜜桃成交量已远远超出了13万斤。四、市场机会和问题分析1水蜜桃市场优势（1）水蜜桃是江苏省无锡市传统名优产品，以其果形大，色泽美，香气浓，皮薄肉细，汁多味甜特点而著称，并有“果中皇后”美誉。（2）因为入夏以来基础上是风调雨顺，适宜桃子生长，桃农全方面实施了科学种植，大量施用了豆饼，鹌鹑等有机肥料，基础不用农药化肥，使之真正成为无公害绿色食品，保健食品2水蜜桃市场机会（1）作为全市农业产业化典范水蜜桃，在科技和品牌培育下，已成长为惠山农民致富第一大“当家”产业，全区6个镇有5个镇种植水蜜桃，种植面积达3．1万亩，盛产面积将达成2．5万亩。一只桃子托起了一个产业，成就了数万桃农致富梦想，科学种植功不可没。早在1998年，该区就成立了桃农协会，逐步形成了一个技术推广服务体系，并制订了水蜜桃产品质量标准、生产技术操作规程，在全省率先实现了水蜜桃生产标准化管理。水蜜桃品种也经过技术人员引进培育，“扩容”到20多个系列，盛产期从70天延伸到现在100天。桃农更是熟练掌握了从桃子种植到采摘、包装、运输“十八般武艺”。水蜜桃以其出类拔萃品质取得国家环境保护总局授予“有机产品认证证书”。（2）实施品牌战略，为水蜜桃打开了通向市场大门。桃农协会向国家工商局申请注册了“太湖”商标和“”水蜜桃地方证实商标，并取得了水蜜桃原产地标识。连续10多年举行桃花节，不仅快速在全国唱响品牌，而且凭借节日舞台，使水蜜桃大踏步走向中国外市场。（3）科技和品牌完美结合，使水蜜桃身价倍增。去年，水蜜桃亩均产出达成3．3万元，已相当于该区水稻亩均产出5倍、蔬菜亩均产出2倍。而全区1．29万户桃农更成为水蜜桃产业化最大得益者，桃农户均存款已超出10万元，人均纯收入超1万元，水蜜桃已真正成为广大桃农“摇钱树”和“快乐果”。3水蜜桃劣势现在市场上充斥着很多假冒水蜜桃。锡城各大超市出售水蜜桃是直接由水蜜桃企业配送，而正宗水蜜桃外壳包装上应有“”牌标识、金奖标志、中国水蜜桃之乡标志、江苏名牌标志和中国放心食品信誉品牌五个标志。而在一些超市中，同是牌水蜜桃牞长形方盒大小两种包装上防伪标识全部不统一牞大包装上五个标识全部有，但小包装上缺乏金牌标识。而八角形包装上只有名牌、放心品牌两种标志。本该是正宗水蜜桃，在直销超市就出现了包装不统一情况。超市有水蜜桃、直销点有水蜜桃、水果摊点也有水蜜桃、就连在市场果农也说自己卖是水蜜桃。莫非四处全部是水蜜桃吗？面对形形色色水蜜桃，市民极难分辨孰真孰假。果农，种植桃子并不是全部统一进行包装，有部分果农是自产自销，甚至是在路边销售。所以，也就出现了形形色色包装，让市民难辨