gxg进入市场推销方案.docx

GXG进入荆州市场推销方案
几乎绝大多数服装品牌都有过拍广告的经历，而广告的吸引力，不在于明星、不在于奢华的阵容、更不在于巨额的费用投入，而是在于良好的品牌定位的阐述和创意。一个产品首先考虑目标消费群体，将他们的生活习惯、工作情况、社会活动、休闲娱乐、家庭生活以及思维模式、消费心理逐一分析，在广告创意中，围绕这些因素来进行创作构思。在服装选购方面，女人注重流行，男人注重品牌。
一：GXG的产品分析1、GXG的设计风格Green是设计风格中主创都市街头假日休闲风格系列,HYPERLINK"http://gxg.wd1818.com"gxg。Green的产品崇尚自由、创新、随意的潮流风格，在产品中较多的应用剪裁、纽扣、拉链等方法让产品体现的时尚而不张扬，流行而不类同。Gill是GXG品牌中另一条重要的产品风格：都市商旅系列。他崇尚永恒和经典的大气主流风格，在产品中较多应用一些流行的面料和时尚的工艺来演义男装中经典的款式。体现大气而不老气简约而不简单。重要的是两位兄弟设计师在系列的组合上坚持以目前最为流行的Mix(混搭)为主线来贯穿整个品牌风格。GXG男装从穿着上也体现双G风格，即GillMixGreen；把都市Office一族的具有绅士气质的男士通过GXG的两大系列：都市街头假日和都市商旅相互穿插搭配穿着把这些年轻的绅士们打扮的像明星一样时尚、自信和耀眼。2、GXG店在荆州顾客群体的定位GXG的客户群体的定位是荆州一些接受时尚、文化，25-35岁的都市中爱打扮和懂得打扮的时尚男性并消费能力要具有较高的水平。也就是白领阶层。3、客户群体的分析⑴白领的定义：所谓的白领，多半都是在办公室工作的，从事脑力劳动的人。福利好，收入高，职位稳定。所以具有这样的一个消费能力。⑵白领的生活习惯：写字楼里的白领最早为人们熟知，他们大多受过良好的教育，因一技之长而被老板聘用，懂得把自己打扮得体，工作上能独挡一面。面对无常的世事显得更加达观，处理问题的方式也更趋实用。平常也比较喜欢去一些中高档的娱乐、饮食、休闲场所。而我方推出的报架、杂志都有出现在这些场所，从而有利于贵方的一个品牌的推广。目前，我方已铺出一百个报架，最主要的放在宾馆、酒店、酒吧等场所；杂志也同时进入高档酒店的客房部、老板的办公场所。同时我们结合DM报纸相结合的模式，写字楼也是我们报纸重点发放的对象之一。⑶白领的消费心理：百分之九十的白领阶层花起钱来往往比较"潇洒"，他们眼里装着的是消费品，对价钱不太留意。因为他们普遍都受过高等教育，因此他们的工资相当高而且稳定，除去生活上必要的开支后，他们的消费金额也普遍不低于1500元。他们大部分都注重钱币的使用流通，没有储蓄习惯，只有他们的消费欲望得到满足以后，才考虑存入一定的金额，其余的存储则非常少。由此不难看出，白领人士的消费水准相当高，恶劣的经济环境根本不能成为他们的消费阻力，因而他们对消费品的质量也非常讲究，绝大多数都追求名牌货，经常到高级场所消费。他们的消费指数很高，也因此成为社会商品交易市场的重要对象。时尚尝新型白领追求个性化产品，喜欢选择新型产品且喜欢国外的品牌。因此十分有必要推广品牌，让白领接受、认可、购买您的产品。二：GXG的SWOT分析GXG虽然不能算是国际顶级的服装品牌，但至少是个真正的法国一线品牌。从公司内部的调查中，大多数人知晓这个品牌，而且部分人员有过购买的经历。下表是我们对于GXG做的SWOT分析。优势-S劣势-WSWOT分析1、法国的一线品牌。2、设计风格和定位清晰，强烈的黑白风格定位符合目标消费群体的审美观。3、价格定位合适，凸显中高档品牌的地位。4、店面位置位于高档路段，店面装修豪华。5、拥有一定的品牌知名度。1、除了黑白风格的男装品牌之外，大部分群体对于GXG的来历和定位不是很清楚。2、店面内部的空间不够，稍有局促感，降低了豪华的感觉。3、店面没有宣传品牌的大幅海报、图片和宣传册等POP，错失了很好的宣传机会。4、广告的投入力度不够，使得品牌形象和知名度均不足。机会-O威胁-T1、随着收入及生活水平的提高，人们越来越重视正装以外的休闲服饰的品牌及品味，GXG的设计风格和理念均是领先的，未来拥有极大的机会。2、坚持以法国一线品牌及时尚先锋的宣传理念做个突破口，这是都市时尚人群所关注的。3、坚持目标消费人群会员制的销售模式，利用网络及邮件等较为低廉的广告方式来进行一对一的营销。1、目前国产的服装品牌势力日盛，在广告投入方面也颇有作为，借助本土品牌的优势，对于国外品牌的冲击是不言而喻的。2、在缺乏宣传的情况下，消费者对于国外名牌的真假无法辨认，致使其无法做出真正的购买行为。3、对营销而言，时间就是一个机会，如果不能利用现在的有利时机去树立品牌，未来的机会甚微。三：推销方案
一：战略合作伙伴关系GXG和