贝因美swot分析和五力模型.ppt

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刘慧孔皓楠Part2五力分析“BEING”与“MATE”的组合
英文原意“生命伴侣”
中文音译“贝因美”，寓意“宝贝因爱而美”企业状况⑴潜在的行业新进入者：⑴潜在的行业新进入者：⑵替代品的威胁：⑵替代品的威胁：⑶买方讨价还价的能力：⑶买方讨价还价的能力：⑷供应商讨价还价的能力：⑷供应商讨价还价的能力：⑸现有竞争者之间的竞争：行业品牌排名优势劣势①几年来达到人口生育高峰，市场扩大，“蛋糕大”。①替代品有豆浆，椰子粉。海南抢购事件的发生说明威胁离贝因美越来越近了。SO战略：
有效利用在消费者心中树立的良好形象以及市场的绝对与相对扩大，努力实现规模经济，抢占市场份额。成本优势战略
（1）生产方面：
A、应注意用新技术、新工艺，以新制胜；
B、在奶粉的包装上降低成本，赢得成本、价格上的优势。
（2）供应方面：建立内部的电子货物管理平台，及时发送货品（对于食品来说，新鲜也是一个很强的竞争力），将货物库存降到最低。
（3）营销方面：建立扁平化销售渠道，采用直供终端的销售方式，达到产供销一体化。差异化战略
（1）分析顾客需求，生产差异化奶粉：针对中国宝宝特制的奶粉，加入……含量提高免疫力、有助于智力开发的奶粉。
（2）实行差异化营销：
A、占货柜等方式来让更多的顾客了解这个优质的国产品牌；
B、继续利用产品附带的方式，在贝因美的专店大力宣传奶粉（如买了多少贝因美的产品，送多少奶粉，回馈顾客，并让顾客体验贝因美奶粉的品质，与顾客建立关系，并试图保持这种关系达到忠诚的顾客）；
C、与政府建立起密切的联系，将产品（如对产妇发放贝因美奶粉的优惠券）打入行政部门、事业单位、特别是医院妇产科。问题宝贝因爱而美丽