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医药产品推广方案

一、市场概况
公司基药销售在周口地区有3个县的销售根底，其他县也有一定的
政府资源和客户资源根底。在此根底上，组建新的直做队伍，代理
产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创造新的业

绩。
前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步

增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。
前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸
城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一
个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人，以后人
员如何划分未定。还有6个县（市、区）空白，按2县（市、区）1

人需要业务人员3-4名。

二、渠道建立

1、产品选择：
前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为
辅，作为渠道铺垫销售。后期，以集团内部企业基药产品为主，完

善产品线，实现主导销售。

2、销售渠道：
（1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫

生室和县级医疗机构。
（2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆

盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及局部村卫生室。

三、三年经营目标

xx年：销售目标（不含税）：107万元；利润目标：5万元。
祖卡木颗粒：30000盒。

寒喘颗粒：30000盒。

xx年：销售目标（不含税）：330万元；利润目标：25万元。

到80％，3个月内到达90%。
3、稳固成果，第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒，根据
实际情况以后逐步调整销量。4、提高销售，经过前3个月的市场
拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉也进入我
们产品的黄金销售期。要求每区域单品平均销售到达1500盒。

（销售目标分解表根据实际区域按单月另附）

5、xx年底争取到达纯利5万。措施
1、严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行公司日汇
报管理。及时反响市场出现的各种情况。有利我们顺利进展的在全
区进行推广。不利于我们开展的事情汇报公司领导，经综合分析，

拿出妥善处理方法。
2、每日填写医院开发进度报表，当天下班前汇报。见附表。每

礼拜六下班前集中书面存放同时发邮件。例如：区域郸城县

4、岗位职责：部门经理：
1、负责产品推广部部整体销售及利润指标的达成。2、负责部门人

员的管理和。3、负责市场销售的规划及监管。

经理助理：
1、协助部门经理完成部门的销售及管理工作。2、帮助各区域经理

完本钱区域的销售及利润目标。

业务经理：
1、负责本区域销售及利润指标的达成。2、负责本区域市场的开发
及网络建立。3、负责本区域终端客户的维护。4、负责本区域工

作顺利有序的开展。5、负责配合部门经理完成相关的业务工作。

内勤：
1、负责部门销售的相关证照、手续、购销等的准备工作。2、负责

办公的日常管理工作。

5、人员要求：经理：
1、有5年以上药品推广团队管理经验，并具有团队凝聚力。2、有
药品基药市场的宏观及微观洞察力，熟悉基药市场。3、丰富的基

药市场运作经验。

助理：

药品推广方案xx-12-2322:19
学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很
多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研
讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面

具体说明各种会议的操作程序：

一、大型学术推广会程序

1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。
2、选定会议报告人，一般为3---4人。须选择1---2位全国知名专
家，1---2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介

绍。
3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每
人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分
发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会

场布置产品宣传等。
4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请

柬。
5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，

标准举止、言行。
6、会议发放物品包括：会议日程，产品资料（多种），会议报告或

论文集，礼品等。
7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种

招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。
8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联

系。假设难以安排回访，那么须写感谢函给每一位代表。

二、小型科室研讨会的程序
此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类
会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等
熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代
表。组织此类会议的目的是：详细介绍我们