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商务谈判与推销技巧第11讲寻找顾客和接近顾客.ppt

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第11讲寻找顾客和接近顾客推销程序“顾客”分类一、寻找新顾客的方法（新顾客开发）1、地毯式访问法2、个人观察法3、委托助手法（猎犬”法）4、连锁介绍法5、亲友中介法6、“中心开花”法（权威介绍法）7、资料查阅法8、团体活动咨询法（会议查找法）二、顾客资格鉴定三、接近顾客的方法四、推销面谈的方法1、直接提示法2、间接提示法（暗示法）3、积极提示与消极提示4、名人提示法（感情提示法的一种）5、逻辑提示法（理智提示法）6、产品演示法7、文字图片演示法