河南经贸职业学院教案纸(1).doc

河南经贸职业学院教案纸

第九章销售管理
【学习章节】
第一节销售业务类型及业务模式
第二节普通销售业务
第三节委托代销业务
第四节直运业务
第五节分期收款业务
第六节销售调拨业务处理
第七节零售业务
第八节账表查询
第九节月末结账
【教学目的与要求】
了解销售管理系统的基本知识及相关内容，熟悉销售业务的处理流程。了解销售管理系统与其他系统的关系。学会销售核算的主要实践技能。
【重点】
销售业务处理流程
【难点】
销售业务日常处理
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【引言】
销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。
【新课Ⅰ】
第一节销售业务类型及业务模式
【教学过程】
（一）教师讲解内容Ⅰ
教师活动
采用PPT课件，结合销售管理核算工作边演示边讲解一、销售业务类型
(一)普通销售
(二)委托代销
(三)直运业务
(四)分期收款
(五)销售调拨业务
(六)零售业务
二、业务模式
(一)先发货后开票
(二)开票直接发货
(三)销售退货业务
(四)必有订单业务模式
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教师讲解内容Ⅱ
第二节普通销售业务
教师活动
采用PPT课件，直观呈现“普通销售业务核算”操作步骤的截图，然后采用用友软件，实例演示操作步骤一、处理流程
先发货后开票模式，即先录入发货单。开票直接发货模式，即先录入发票。
二、单据流程
销售报价单→销售订单→销售发票→销售出库单
三、销售订单管理
（一）增加并审核销售报价单
(二)填制并审核销售订单
(三)销售订货的相关信息查询
四、销售发货业务
先发货后开票业务。
填制（参照订单）发货单→审核发货单→生成销售发票或生成销售出库单
开票直接发货业务。
录入（参照订单）销售发票→复核销售发票→自动生成销售发货
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单或参照生成销售出库单
五、销售开票
销售开票是在销售过程中企业给客户开具销售发票及其所附清单的过程，它是销售收入确认、销售成本计算、应交销售税金确认和应收帐款确认的依据，是销售业务的重要环节。
六、出库业务
（一）库存管理系统生成销售出库单
（二）出库成本确认
七、应收账款确认及收款处理
及时进行应收帐款确认及收款处理是财务核算工作的基本要求，由应收款管理系统完成。应收款管理系统主要完成对经营业务转入的应收款项的处理，提供各项应收款项的相关信息，以明确应收帐款来源，有效掌握收款核销情况，提供适时的催款依据，提高资金周转率。

学生活动
看大屏幕，注意听讲
『备注』要求学生不能动自己的计算机

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教师讲解内容Ⅲ
第三节委托代销业务
教师活动
先采用PPT课件，直观呈现“委托代销业务核算”操作步骤的截图，然后采用用友软件，实例演示操作步骤一、参数设置
二、科目设置
在存货核算系统中单击“初始设置”→“科目设置”→“存货科目”，打开“存货科目”对话框，设置“委托代销发出商品科目”为“委托代销商品”。
三、日常业务
(一)委托代销发货
(二)按发出商品核算委托代销成本
(三)按销售出库单核算委托代销成本
(四)按销售发票核算委托代销成本
(五)委托代销调整
(六)委托代销退货业务
学生活动
看大屏幕，注意听讲

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教师讲解内容Ⅳ
第四节直运业务
教师活动
先采用PPT课件，直观呈现“直运业务处理”操作步骤的截图，然后采用用友软件，实例演示操作步骤一、选项设置
二、普通销售业务
三、必有订单的直运业务处理
(一)选项设置
(二)具体操作

学生活动
看大屏幕，注意听讲

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教师讲解内容Ⅴ
第五节分期收款业务
教师活动
先采用PPT课件，直观呈现“分期收款业务处理”操作步骤的截图，然后采用用友软件，实例演示操作步骤一、选项设置
单击“设置”→“销售选项”→“业务控制”，在“是否有分期收款业务”标记栏打勾选择。若有，可选择分期收款的业务类型，否则不可用。
二、科目设置
在存货核算系统中单击“初始设置”→“科目设置”→“存货科目”，打开“存货科目”对话框，设置“分期收款发出商品科目”为“分期收款发出商品”。

分期收款科目设置界面
三、业务流程
四、日常业务
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(一)填制并审核分期收款单
(二)填制并审核发货单
(三)生成并审核出库单
(四)分期收款业务记账
(五)生成凭证
(六)开具销售发票
(七)在应收款管理系统中审核发票并确认收入

学生活动
看大屏幕，注意听讲

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教师讲解内容Ⅴ
第六节销售调拨业务处理
教师活动
先采用PPT课件，直观呈现“销售调拨业务处理”操作步骤的截图，然后采用用友软件，实例演示操作步骤一、销售选项
在“销售选项”中，勾选“是否有销售调拨业务”。
二、业务处理
1．选择“销售调拨”→“销售