产品导向定价和需求导向定价的特点对比(1)(1).pdf

成本导向定价与需求导向定价特点对比

成本导向定价和需求导向定价的特点对比

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张琪

03109614张琪
成本导向定价与需求导向定价特点对比

成本导向定价和需求导向定价的特点对比

1.定义....................................................................................................2

2.具体方法............................................................................................2

3.特性对比............................................................................................2

3.1简便性..........................................................................................3

3.2风险性..........................................................................................3

3.3稳定性..........................................................................................3

3.4投机性..........................................................................................3

3.5前期投入......................................................................................4

4.适用行业............................................................................................4

5.结论....................................................................................................5

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成本导向定价与需求导向定价特点对比

在市场中，很重要的一点就是定价。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进
行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状
况等因素做出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。
企业定价策略主要有三种：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
本文我将主要分析成本导向定价法和需求导向定价法各自的特点

1.定义

在讨论两种定价方法特点之前，我们要首先明确两种定价方法的定义。成本导向定价法：
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格方法。需求导向定价法:企业根据
市场需求状况和消费者对产品价值的理解及需求强度的不同反应，分别确定产品价格的一种
定价方式。

2.具体方法

这两种有分别有几种具体的方法，列表如下：
成本总成本加成定（固定成本+变动成本）*（1+成本利润率）
导向价法
定价目标收益定价单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品
法法目标利润额总成本加成定价法
单位产品目标利润额=（总投资额×目标收益率）÷预期销量
边际成本定价单位产品价格＝单位产品变动成本＋单位产品边际贡献
法
盈亏平衡定价盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
法盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率

需求理解价值定价根据消费者对产品价值的认知和可接受程度
导向法
定价需求差异定价这种定价方法以不同时间、地点、产品及不同消费者的消费需求强
法法度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定在基础价格上是加价
还是减价
逆向定价法企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成
本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价
习惯定价法是按照市场长期以来行成的习惯价格定价

3.特性对比

从上面的表格中，我们大致可以看出这两者有一个很直观的差异，成本导向定价法所有
的具体方法都是能够给出明确公式的，而需