如何实现资源最大化.ppt

如何实现资源最大化

——与3S数据有关的资源奖励

滕藤

一、进货（IN）资源

二、出货（OUT）资源

三、其他资源一、进货（IN）资源婉巾碾慰彬含獭怔留饭反表癌妒逝橙凯舔眩磋纶物但悲碌财表沼幸星染蔬如何实现资源最大化如何实现资源最大化上报率达成100%，数据系数为1.1，也就是说只要上报率达到100%每个AIO可以拿到55元，每个BOX可以拿到27.5元的资源。以聊城百大09年Q4数据为例，上报率100%可拿到是资源是37585×1.1=41343.5元；如果该经销商本季度有一次漏报，上报率即为98.36%，可拿到的资源为37585×98.36%=36968.9元。两者差额为4374.6元。也就意味着此经销商要为这一次漏报付出4374.6元的代价。这也是我强调上报率的原因之一。
达到上报率100%其实并不难，只要填报次数不少于本季度工作日天数就可以。2、通过完成率实现资源最大化以上情况是在LN号足够的条件下的可行性方案。
那么在出货量无法达到签约量，LN号数量无法满足台阶三的条件时怎么办？比如A和B两家经销商签约量分别为100台和120台，而可供上报的LN号只有150个，要如何分配才能实现资源最大化呢？（1）A：75，B：75（2）A：100，B：50（3）A：30，B：120（4）A：150，B：0（5）A：0，B：150通过比较，我们得出（4）和（5）两种方式都可以拿到150×25=3750元的资源（假设都是BOX机型），而其他几种情况拿到的资源均小于这个金额。
这样分配的前提是区域经理允许舍弃这家经销商，比如此店面连续几个月检查不合格，已经无法拿到店面奖励。
实现途径主要有两种：（1）控制报号（2）区内调拨由于后期销量的不可预见性，往往在第一个月不会出现舍弃某家经销商的情况，这样使区内调拨成为主要的调节方式。也主要用于代报经销商之间的进销数量调整。二、出货（OUT）资源一个店面的成长过程如下：新签约店面→星级店面→全星店面→钻石店
3S出货量达到全星以上标准才有资格参加神秘人检查，店面级别越高，规范系数越大，奖励越多。
出货量可以包括销台和消费笔记本，当某核心店面的笔记本出货量足够保级时，我们可以把号报给乡镇店面，获取更多的乡镇资源，如万渠出水奖励。

附件：神秘人考核标准2、乡镇开拓基金三、其他资源另附：

FY10联想中国区新兴市场消费店面管理规定

FY10联想中国区新兴市场消费店面管理规定V1.0.doc

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