ABC法则与销售、配合、带动.ppt

AA是Advisor——顾问：指你可以借用的任何 的人、事、物

B是Bridge——桥梁：你自己

C是Customer——顾客：新朋友二、A的素质要求三、ABC法则的运用三、ABC法则的运用三、ABC法则的运用三、ABC法则的运用B的标准动作（二）--观察者
保持高度警觉，适时给予协助，这会使A更快速的适应BB的标准动作（四）--适时回馈
加强C的信心，提供一些自己及别人的见证，总之在A
的谈话过程给予支持与肯定B角色的避讳★事后补充
当A与C讲解完，B应当适当做补充说明，
以加强C的信心，作促成的动作，当C要开
时，可借资料，安排下次见A的理由、时间。大象无形

一切皆可为A：公司、上属、老师、产品、资料、

会议、名人合影、高档汽车、高档手表……一切

有助于提高对方意识改变的事物都可为A。五、ABC动作后2.跟进与汇报
⊙大多数B会犯错误就是自以为比上级了解C的现状与处理程度
⊙有时自己是当局者，判断不一定正确，不断地汇报才能使上级适时支援
⊙有些B运作一次ABC后就放着，任顾客与
朋友自己做决定，或是找很多理由给自己，
不再追究下去，这是不对的。既然谈
了，不论有没有成交，C还是我们的朋
友，不是吗？
千万不要做不成生意，朋友也没得做了！销售、配合与带动猪都有四大梦想：
周围栅栏全倒掉
全国屠夫都死掉
天上天天掉饲料
全国人民信回教。
7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。花小钱买形象，有了形象赚大钱。象得快做得快，象得慢做的慢。
(三)销售公司
(四)销售领导人
销售(六)销售人物
(七)销售团队
配合不是被动的陪衬，而是主动的引导。
把成就感给别人，把成就留给自己。
最好的配合者首先是最好的跟随者。
配合是智慧者的游戏，“四两拨千斤”。

配合公司
配合公司的政策
遵纪守法不违规
在商言商

配合团队
扮演好每一个角色（追随者、领导者、号召者、响应者、开拓者、成功者）
在团队利益的前提下实现个人利益

配合会场
·配合课程、会议、活动，并积极参与。·配合掌声、笑声，与演讲者密切互动。·配合的目的为引导初学者
的听课态度，烘托氛围。

配合领导人
简单、相信、听话、照着做
配合领导人的3S工作是基本功

带动气氛
带动行动（改变、学习、3S、观念态度）
带动付出
带动完成目标，成为榜样记住三句话