销售配合与带动.doc

一、销售(占成功的70％)为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售：“咯咯嗒!……”鸭子下完蛋就默默的离开了。有人把销售当工作，而有人把销售当生命。个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。·除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。·销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。·销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。(一)销售梦想。梦想不能实现就是空想。猪还有四大理想：周围栏栅全倒掉，全国屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国人民信回教。何况我们人呢?每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。梦想与目标差不多，不是空想，安利回报率是最大的。(二)销售自己。“把自己卖多少钱?”73855定律——7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。与对方沟通，听和认同是非常重要的。花小钱买形象，有了形象赚大钱。象得快做得快，象得慢做的慢。(三)销售公司。我建议每个签约安利的人,都亲自到安利工厂和安利公司各个店铺去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩!(四)销售领导人。友谊，默契。默契在于交往多。你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。同时，你还要做老师喜欢的事。例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中，而不是在自己口中。让言语与行动同步走。(五)销售会议。一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。会场是我家，成功靠大家。每次的会议都有老师手把手教给我们经验，让我们懂得如何提高生活品味，如何将新智做成功。什么样的会议销售什么样的适合人群。(六)销售人物。销售会议的内容和人物，销售有69％讲别人的好话。看领导人要看其优点，赞美衣服漂亮不合适，应该赞美衣服穿在你身上太合适了。中国人不善于被赞美，我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后，自然就会去赞美别人了。人一生要感谢三种人：1．生我们养我们的父母；2．开启你智慧大门的良师益友；3．生命中的贵人--改变我们命运的那个人,那一句话;在安利中,我们生命中的贵人就是我们的介绍人!不管他有没有把安利做好,我们都要感谢他!销售领导人要与领导人经常在一起，要看领导人的优点。同时，我们要复制的是老师的优点，而不是缺点。(七)销售团队。直销对人际网络的依赖度很高，如果没有归宿感，任何人都会因为得不到及时的支援而感到孤独，从而导致离开。团队走到哪里都是一家人，有个大家的感觉，让全中国变得很小。这样的团队，谁又不想加入，谁又舍得离开呢。二、配合什么是配合，“一个形象的比喻，绿叶对鲜花的烘托，就是配合。那么，配合谁?为什么配合?从事安利，必须学会配合国家、配合公司、配合团队、配合会场、以及配合领导人。销售为了借力，配合呢，也是为了借力。配合是一门艺术。何时做鲜花，何时做绿叶，其中的分寸拿捏非常重要。配合对于销售的重要来讲，可以用“四两拨千斤”来形容。·配合是自动自发的主动行为。·配合教室的课程、会议、活动，并积极参与。·配合掌声、笑声，与演讲者密切互动，营造学习气氛。·配合的目的为引导初学者的听课态度，提高学习效果。·安利是亲情合作的事业，与别人及团体的配合至关重要。学会把成就感给别人，把成就留给自己，唯一的途径就是：无私配合。(一)配合公司的政策，不违背、遵纪守法、在商言商。(二)配合领导人。记住老师的九字箴言：“简单、相信、听话、照着做”。老师言：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如紧跟成功人的脚步。”一个最好的配合者一定是最好的跟随者。三、带动·一位成功的经销商、一位好的带动者，领导者。·领头带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果。·带动付出，多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。·培养带动能力是安利事业成功的加速器。最好的带动就是自己高频率的行动。快乐带动，行动带动，业绩带动。其实这是最简单易做的一条，安利事业是什么?如果一句话来形容安利事业，那么，我告诉大家，新智就是做榜样的事业。一位成功者一定是一位好的带动者、领导者。领头带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果；带动“付出”，多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。做领导人，就是做火车头，是带动长列火车厢奔跑，而不是煽动一群苍蝇乱飞，更不是高喊口号