银行营销活动策划方案竞赛方案营销竞赛活动方案.pdf

银行营销活动策划方案竞赛方案营销竞赛活
动方案

竞赛方案竞赛方案扬帆起航主题营销竞赛活动方案
——暨财富管理宝岛行活动
方案背景
面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正
面临佣金收入下降与营业成本扩张的双重压力,新增客户
增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,
在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《扬
帆起航主题营销竞赛活动》,将以分段净新增的概念引导营
业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新
客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管
理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销
一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨
以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升
公司品牌.竞赛目的

全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增
客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快
实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投
顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及
战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管
理和精细化服务.竞赛目标
力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织
1、竞赛组委会
主任委员:李翔
副主任委员:张志宏
组委会成员:
营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、
杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青
融资融券部:赛晓光
信息技术部:白茹、阮小黎
合规管理部:李兴荣
财务部:曾超群
审计监察部:王炜
人力资部:张一涛
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络
人

2、竞赛组委会职责:
(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实
施细则;
(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;
(3)解决组织工作中的重大问题;
(4)审核获奖;
(5)开展日常工作;
(6)其它未尽事宜.竞赛安排
1、竞赛时间:
20________年7月9日-20________年12月31日2、参
赛对象:
营业部:45家新老营业部
个人:营业部所有人员(含经纪人)
竞赛内容:
营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部
进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以
上账户的户数、资产进行积分换算,开展净增积分费用争夺赛

、净增积分排名赛和营业部区域净增积分PK赛以个人
为单位,开展新开户新增资产排名赛旨在最大限度地发挥营
业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理
念和实际业绩相结合的大比拼.1、营业部竞赛内容:

竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达
到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000
元及以上客户资产.积分计算规则如下:
表一:时点积分计算规则表
单户资产(单位:元)[1千-5千)[5千-2万)[2万-10万)
[10万-30万)[30万-100万)[100万-500万)[500万-
20________0万)[20________0万-1亿)1亿及以上
户数
基础积分(单位:分/户)0.51134102162170
资产
折算积分比率(分/10万元)222110.50.30.10
单户总积分范围(单位:分)0.52-0.61.1-1.41.4--34-
-67--1415--3536--8182--162170
注:1、统计基准日为20________年7月6日,每月月初、
每季初,年初第三个交易日.2、营业部时点总积分=∑统计日户
数基础积分+∑统计日时点资产折算积分.3、净增积分=(统计
日时点总积分-基准日时点总积分)-∑(基准日资产折算积
分)____(统计日上证综指/基准日上证综指-1)____100%.3、存
量托管的受限流通股转流通股在计算净增积分时予以剔除,融
资融券户按照客户实际自有资产计算.4、营业部时点积分计算
举例:某营业部7月20日统计时点,其中[10万-30万)客户总

数1000户、资产合计20________00万元,其[10万-30万)客
户时点户数总基础积分=1000户____3分/户=3000分,客户时
点资产总积分=20________00万元/10万元____1分
=20________0分,时点总积分=3000分+20________0分=5000
分.2、个人竞赛内容:
竞赛期内个人新开户新增资产.组织实施
总部层面组织:
总部负责本次竞赛活动的培训路演、竞赛数据统计、宣传
报道、竞赛过程的督导跟踪工作,协助营业部制订内部竞赛方
案,定期组织经验交流活动,根据营业部的业务需求,与总部培
训部门共同组织系列培训活动,提升营业部人员的专业服务能
力.