分销渠道概述.ppt

第一章分销渠道概述本章要点导入案例：第一节分销渠道的概念、特点及功能一、分销渠道的含义
指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联接而成的路径。注意几点：
1、营销渠道是一系列组织之间的交换和协作的关系（合作的重要性）
2、渠道过程的目的是使商品和服务被使用问题：渠道成员能为顾客创造什么样的价值？二、分销渠道的特点
分销渠道能为企业带来更持久的优势(4P)
分销渠道的起点是生产者，终点是消费者
分销渠道引发转移商品所有权行为
中间商的介入往往是必不可少的
渠道管理是跨组织的管理思考题三、分销渠道的功能（P4）

另一种说法：
便利搜寻
制造商和用户直接寻找对方存在障碍
调节品种与数量差异
提供服务（信用、物流、市场信息与研究、售后服务）

第二节分销渠道的基本结构补充：多渠道---不同渠道迎合不同需求第三节分销渠道决策与管理谢谢观看