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敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识
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TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc456010452"一、 晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑 PAGEREF_Toc456010452\h1
HYPERLINK\l"_Toc456010453"二、 婚纱礼服外贸英语 PAGEREF_Toc456010453\h3
HYPERLINK\l"_Toc456010454"三、 跨境电商婚纱礼服行业海外买家热搜词 PAGEREF_Toc456010454\h4

晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑
针对婚纱礼服行业卖家比较关心的问题，敦煌网行业经理给予了解答。本文主要讲几个潜力较大的产品线：晚礼服、妈妈装、新娘配饰。这些产品线的选品和货源问题都有什么窍门？

1、晚礼服在中国的需求好像不是很大，好像只有演出什么的才会用到,晚礼服在国外卖的好吗?
敦煌网：这个问题如果反过来问也是一样的，旗袍在国外好像不是很热卖，在国内如何呢?
好不好卖要看国家的习俗，也就是生活习惯。我们中国人休闲娱乐回去KTV,茶馆等场所，而在欧美国家，人们经常在自己家里举办中小型家庭派对，或去酒吧，也就是他们所谓的club跳舞，或者高档的**举办鸡尾酒会或晚宴。这就是东西方文化的差异。
那么在这个大的文化背景下，礼服就是他们不可缺少的行头。在国外，每个女孩一年平均要购买14件以上的礼服。如果我们抓住这样的机遇，是不是特别可观。
不单单是晚礼服如此，他们的生日派对礼服，高中舞会礼服，毕业礼服，返校节礼服等等各式各样的礼服层出不穷。只要找对了流行趋势，就能把握买家的需求，才能提升销售额。
2、妈妈装应该选择什么样的款式能在国外好卖?

敦煌网：妈妈装是我们的一条重要的产品线，我们做了很多的研究，并且制定计划要在几个方向着手努力。
首先，传统妈妈装-顾名思义，就是新娘或者新郎的妈妈在婚礼上穿的礼服。
其次，妈妈装我们可以延展到每个30岁以上，甚至是有了孩子的母亲都能穿的礼服，不单单是卖给参加婚礼的宾客，还面向广大中老年成人女性，这样我们的买家范围又扩大了。
最后，妈妈装还可以是明星引领的明星礼服，如安吉丽娜朱莉，可儿等众多名人的礼服都可作为妈妈装的代表。
针对以上三个方向，我们计划重点发展的款式为，长款晚礼妈妈装(长袖，披肩，马甲，蕾丝，雪纺，厚缎，塔夫绸，鱼尾，端庄为重要特点);短款套装(及膝外套加内配紧身连衣裙，紧身短款连衣裙加精致短款七分袖马甲，长袖蕾丝透明网纱领紧身鸡尾酒礼服等);名人参加颁奖礼穿着的长款名人礼服。
3、目前想卖婚纱的配饰，但是不确定卖什么好，比较好的进货渠道或者网站能不能推荐给我几个，或者推荐一些比较热销并且性价比高的配饰图片做参考。
新娘配饰包括：新娘头纱、婚鞋、新娘衬裙、新娘头饰、新娘珠宝、新娘手套、新娘披肩、新娘手包、新娘腰饰和腰带、新娘内衣、手伞和遮阳伞等。
其中，2月份销售额Top3为：新娘衬裙、婚鞋、新娘头纱;每年2-6月份，是新娘配饰的销售旺季，大家抓紧行动起来。
4、我是个新人，想卖婚纱，不太懂，听说我们苏州这边有很多婚纱工厂，能不能教我怎么选产品卖会比较好?
选品：选热销品：参考敦煌网以及其他网站婚纱礼服产品，哪类款式在热卖。以及多关注敦煌网每周在HYPERLINK"http://seller.dhgate.com/industry-trends/wishlist/a_wedding-dr/list_1.html"\t"_blank"新品集结号上传的新品。
选新品：(1)要符合新的流行趋势(2)要含有流行元素
帮助工具有：GoogleTrends、GoogleAdwords
了解最新的流行趋势的途径：(1)国外知名颁奖礼，如奥斯卡(2)资讯类网站，如VOGUE、海报网。
婚纱礼服外贸英语
敦煌网婚纱礼服类外贸英语词汇-款式篇
领型抹胸Strapless单肩One-shoulder挂脖Halter
细吊带SpaghettiStrap
宽带Strap
无袖Sleeveless
短袖ShortSleeves
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贴身Slim-line
直筒贴身Sheath/Column
鱼尾Mermaid
大摆BallGown
高腰Empire
低腰Low
公主型Princess
名人Celebrity
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加大Plus
裙长全长Full-length
膝盖以上AboveKnee
迷你裙Mini
短款Short-Length
到膝盖Knee-Length
到膝盖(酒会款)Cocktail-Length
到小腿Mid-Calf
直线到地A-LineFloorLength
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