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制定促销策略最终目标: 灵活运用国际促销策略 促成目标: 了解国际市场促销活动的特点 掌握国际市场促销的形式特征 能为国际营销企业选择合适的国际营销促销方式 能进行有效的促销策划 能制定合适的国际营销促销策划方案 判定目标受众并决定促销目标 设计促销信息并决定促销组合 做促销预算 选择广告代理商 确定广告目标,制定广告战略 评估广告效果 设计营业推广方案 灵活运用人员推销的技巧任务驱动知识准备Part1国际营销促销与促销组合1、国际营销促销的概念2、促销及其组合促销组合的类型3、促销组合选择方法3、促销组合选择方法3、促销组合选择方法4、促销的实施过程Part2广告策略1、广告的概念制订广告目标不同广告目标所对应的广告表现形式决定广告主题广告创意2.广告媒体及其选择2.广告媒体及其选择3.广告的设计广告决策程序3.广告的设计4.广告的效果广告欣赏:JohnWest吞拿鱼广告欣赏:可口可乐之“足球系列”广告欣赏:可口可乐之“清凉系列”广告欣赏:KITECAT猫食品广告欣赏:《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇Part3人员推销1.人员推销策略概述什么是优秀的推销人员必备的素质知识链接推销方格2.人员推销形式知识链接3.人员推销过程4.人员推销技巧沟通方法大致归纳为几个步骤有效的倾听至少应做到这样Part4公共关系1.公共关系的概念2.建立营销公关目标3.公共关系的信息和载体危机公关肯德基与三鹿的危机公关管理比较分析相关知识补充肯德基的成功成功的启示三鹿的失败失败的教训Part5销售促进1、营业推广的类型和特点两个特点2、营业推广的目标3、如何选择促销工具Part6整合营销传播1.整合营销传播的概述2.整合营销传播实施步骤3.整合促销传播效果的测量活动设计