网红主播直播带货教程直播带货方案全流程设计电商直播带货范本.pdf

网红主播直播带货教程

目录

1.直播带货平台有哪些

2.直播的流程是什么如何准备

3.直播带货团队搭建

4.直播流程思维导图

5.直播要素深度分析

6.如何打造直播间

7.如何做直播内容

8.直播卖点提炼思路

9.促销方法

10.直播时的注意事项

11.直播复盘

一、直播平台

淘宝直播，抖音，火山，快手，看点直播，有播，一直播等！

1、淘宝直播：是要下载淘宝直播专用APP，申请主播。店家的话，申请直播也可以直播带货。

2、抖音直播：是要提前添加商品分享功能，才可以直播卖货。

3、火山直播：火山直播是挂淘宝链接，或者是有淘宝客货物链接也可以带货的。
4、看点直播：是可以挂微店的链接，因此是提前在微店上产品然后带货的。

5、有播直播：属于微商常用直播平台，也是电商直播的平台；优点不用下载APP之类。

二、直播类型

1、彩妆类直播

彩妆产品的直播形式比较单一，一般一个人出境，只出境上半身。各个主播直播内容略有不同。

一类讲妆容教学，顺带卖货

一类涂抹在手部，看上妆效果卖货。

具体看下面图。案例来自快手。

直播流程：

首先展示商品，带动情绪，分享使用商品感受，技巧教学，然后引导粉丝购买产品，过程中不断

与粉丝互动，发红包，下单赠送小礼品等，不断重复操作。一般每天播几场，具体场次和直播时

间根据直播效果进行适当调整。

2、护肤品直播

护肤品的直播内容

第一类，着重介绍产品卖点（包括品牌、规格、成分、产地、效果等）。

3、女装类鞋类直播

女装鞋类直播可以单人、双人、多人、男女搭配、现场走播等各种形态。

4、饰品类直播

饰品直播可以有两种直播方式：近距直播、微距直播。

微距直播：主播不露脸，画面以产品为主。更好的可以看到产品细节。

近距直播：男女皆可，这种方式可以更好的观看饰品佩戴效果。

5、箱包类直播

箱包类直播小编看过许多平台，都显示会在两各地方进行。

一是家里，二是实体店

直播内容也是以展示款式、材质、工艺等细节为主。

6、零食食品类

直播形式以：

一人负责吃，一人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法，并号召观众下单等工作。

夫妻搭配卖货，一人烹饪+卖货，一人试吃+打杂

单人吃播+卖货…3类为主。

7、农产品类直播

农产品直播越接地气越好。

直播的地方也很有讲究：

直接在大棚边吃边卖，突出一个新鲜。旁边有人边采摘边直播

在发货仓直播，突出一个品类丰富，发货量大。旁边有人边打包边直播

有的直接在家里边吃边聊边卖货，都可以参考。

8、数码类产品直播

数码产品直播内容展示比较丰富

例如：

一人组装电脑主机，一人负责讲解+装系统测试跑分；

单人组装电脑+玩游戏实测性能；

单人展示产品+卖货；讲解产品优势以及特点。

9、建材家居类直播

与数码产品类似主要有2种直播形态：

单人在家里走播，家里的家具皆可卖；

商家单人在自家实体店走播，介绍商品+卖货（商品挂购物车）。

建立专业的直播运营团队，直播运营做什么，直播运营日常工作细节，直播运营的岗位要求等。

1、直播运营团队架构

2、直播三要素：人、货、场的规划【人】有人设、能说、懂货

【货】选品、价格、赠品【场】流量、视觉、玩法

直播间的各种玩法、招式商品直购、优惠券、评论抽奖、互动游戏、剧情表演、粉丝砍价。

3、直播的内容规划主题选择+直播时长+商品讲解+营销玩法节奏+提前开播测试（网速测试+

设备测试）

4、直播数据复盘和优化

5、直播带货团队结构配置