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哔哩哔哩（B站）产品分析

B站起初是一个二次元网站，定位比较清晰，主打社区文化，优

秀的UP主也比较多；B站的生态圈比较完善和分明，用户可以在分

类里清楚各个板块的定位；本文作者详细分析了哔哩哔哩，我们也一

起来了解一下。

初识哔哩哔哩（简称B站），是源于很多人的推荐：B站上有特

别多的干货教程，办公软件、摄影、美妆等等不一而足。

刚进入大学，有闲暇时间提升自己的我马上就下载了哔哩哔哩；

而想要发弹幕评论，还需答题通过的高门槛，更是让我对这个社区心

生好感。

进入B站以后，才发现不仅有干货，还有众多搞笑、吃播、萌宠

等视频，这让我彻底沦陷；在B站的这些年，见证了很多兼职up主

辞掉工作，走向全职；很多大学生up主，毕业就成为全职博主。

最近，B站的发展更如坐上火箭一般；UP主出海，国外明星网红

入驻，可以看出B站的影响力越来越大了，相信B站的发展会越来越

好。

本文将从以下几个方面进行分析：

产品功能结构竞品分析用户分析用户调研产品分析总结一、哔哩

哔哩产品功能结构

产品架构

二、竞品分析

2.1产品定位

哔哩哔哩初期定位为二次元社区，经过多年的发展逐渐演变为综

合视频社区。

它在垄断二次元领域内容的同时，其他领域也齐头并进；尤其是

UGC类视频，占总视频观看次数的90%；它也购买了众多影视版权，

甚至参与出品，哔哩哔哩的定位是为中国年轻人提供有趣视频的综合

视频网站。

2.2竞品分析

哔哩哔哩已经在二次元领域占据垄断地位，它的竞品不是第一

弹、AcFun等体量比它小的二次元社区。

它从小众的二次元圈逐渐扩大到中国的年轻群体，想要继续发展

壮大，未来必然要与面向中国全体网民的视频三大巨头：腾讯视频、

爱奇艺和优酷竞争。

西瓜视频的核心业务与哔哩哔哩最为相似；2020年6月，UP主

巫师财经与B站发生纠纷，宣布退出B站，人们才惊觉已经有不少

UP主被西瓜视频挖走了——这两个平台的竞争早已开始。

因此哔哩哔哩的主要竞品为：西瓜视频、腾讯视频和爱奇艺。

2.2.1业务分布

业务分布

上面是哔哩哔哩和竞品的业务分布图，可以看出：

哔哩哔哩的核心业务是UGC视频，同时辅以番剧，纪录片等版权

内容；B站打造的社区氛围良好，UGC创作热情非常高，UGC内容生

态建设良好。

然而，由于其早年承诺不会变质，不加视频贴片广告，所以目前

UGC类型视频业务变现困难，大部分UP主是用爱发电的；B站也引入

了大量的版权视频，由于其起家于二次元文化，在内容上重视番剧的

扩充，国产和引进双管齐下；在番剧的引进上，其独家版权番剧远超

其他平台；B站还投资了众多国产动画，体现了其对IP的挖掘与重

视。

由于B站的泛知识化属性，纪录片《我在故宫修文物》曾在B站

爆红，B站顺势引进了大量海外优秀纪录片，也开始参与出品原创纪

录片，如《人生一串》。

B站的游戏业务收入一直在营收中占大头，直到2019Q3才降到

50%；游戏营收主要靠独家代理游戏FGO、《碧蓝航线》，根据它们

在海外市场的表现，未来几年它们可以继续保持这样的收入；游戏业

务营收占比下降，是由于B站发展了直播和广告等其他业务。

B站直播起步较晚，发展空间很大；它有一个巨大的优势，就是

可以将自带粉丝的UP主直接转化为直播播主；又由于B站泛知识化

的性质，直播类型丰富，学习、绘画等直播经常上推荐页；B站高调

签约“斗鱼一姐”冯提莫、拍下英雄联盟全球总决赛中国地区未来三

年直播版权等行为，均能看出其发展直播业务的决心。

对于视频网站来说，广告和会员的重要性不言而喻；在B站想要

获得较好体验是需要购买会员的，番剧、经典电影等版权内容几乎都

是大会员专享；除了会员外，B站还探索了其他付费形式，比如付费

观看，番剧承包等等。

B站2019Q4的广告业务收入2.9亿元，同比增长81%。在广告整

体环境不景气的情况下逆势增长，这证明了广告商对B站的青睐。

电商业务的增长也很惊人，营收直逼广告业务；B站的商品在首

页TAB会员购展示，主打二次元手办周边；B站还开通了课堂专区，

开启了知识付费的尝试，还有音频专区还可以购买音乐专辑。

爱奇艺、腾讯视频作为长视频领域巨头，其业务内容高度相似，

核心业务都是电视剧、电影、综艺等版权视频；腾讯视频和爱奇艺的

活跃人数均已突破6亿，付费会员也已超过了1亿。

然而爱奇艺，腾讯视频和优酷三大平台由于竞争激烈，导致内容

高度同质化，用户的忠诚度低，哪个平台有优质内容就去哪个平台；

它们的竞争也使视频版权费用水涨船高，为了降低成本，近年来它们

纷纷开展自制内容，这一模式已逐渐成型。

爱奇艺、腾讯视频的盈利主要