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企业战略类型

企业战略可以按不同的标准进行划分，根据战略管理的层次，在

大型企业，战略可分为企业总体战略、战略经营单位战略和职能战略，

一般企业则分为企业总体战略和职能战略。

（一）企业总体战略

企业总体战略又称公司战略或主战略、大战略，是对企业全局的

长远性谋划，由其最高管理层负责制定和组织实施，主要解决企业经

营范围、经营方向和渠道问题。

企业总体战略有很多种，国内外学者对它的分类也不尽相同。从

经营方向看，企业总体战略分为扩张型战略、稳定型战略和收缩型战

略。

1.扩张型战略

扩张型战略又称增长型战略、进攻型战略、进展型战略或成长型

战略，是一种企业广泛采纳的增长战略，旨在扩大规模、增加产量和

销售量，提高盈利水平，使企业日益进展壮大。从企业进展的角度来

看，任何胜利的企业都应当经受长短不一扩张战略实施期，由于从本

质上说只有扩张型战略才能不断地扩大企业规模，使企业从竞争力弱

小的小企业进展成为实力雄厚的大企业。

可供选择的扩张型战略主要有单一经营战略、同心多样化战略、

复合多样化战略、纵向一体化战略、横向一体化战略、合并战略、合

资经营战略、市场渗透战略、市场开发战略及产品开发战略等。

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2.稳定型战略

稳定型战略是指企业遵循与过去相同的战略目标，维持现状或等

待时机，再图进展，或者临时稳定，逐步紧缩的战略。这种战略不转

变基本的产品或经营范围，实行以守为攻，以平安经营为宗旨，不冒

较大风险。稳定型战略主要依据前期战略，它坚持前期战略对产品和

市场领域的选择。

可供选择的稳定型战略有无变化战略、利润/收益型战略、按通

涨率增长的战略、暂停或谨慎前进战略等。

3.收缩型战略

收缩型战略与扩张型战略正好相反，是在外部环境对企业不利，

企业面临严峻困难时，迫不得已采纳的撤退战略。所以，收缩型战略

也称为撤退战略。那些没有进展或者进展潜力很渺茫的企业应当采纳

这种战略。

可供选择的收缩型战略有转向战略、放弃战略、破产或清算战略。

（二）战略经营单位战略

大型企业在公司之下常设若干事业部、子公司等战略经营单位，

它们要在企业总体战略的指导下分别制定各自的战略规划，推行战略

管理。它们制定的战略称为战略经营单位战略。战略经营单位战略主

要解决的问题是如何在某一特定产业或市场中与竞争对手绽开竞争，

赢得竞争优势。所谓竞争优势，是指企业具有某种竞争对手所无或相

对缺乏的特别力量，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客供应所

需的产品和服务。因此，战略经营单位战略也称竞争战略。

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美国哈佛商学院教授迈克尔·波特（MichaelPorter）是讨论竞争

战略的权威，他在其1980年出版的《竞争战略》一书中提出了三种

一般性的竞争战略：总成本事先战略、差别化战略和集中一点战略。

1.总成本事先战略

总成本事先（overrallcostleadership）战略，也称较低成本（lower

cost）战略、成本事先战略，通俗地讲就是低成本战略。其战略主题

是：企业通过一系列有效降低成本的努力，使成本低于竞争对手，在

行业中赢得成本事先。当然，这里必需强调，低成本不等于低质量，

低成本不能来自偷工减料；低成本也不等于较少的功能，低成本不能

来自削减产品的功能。低成本必需是在保证产品具有符合顾客要求的、

必要的功能和质量的前提下的低成本。

成本事先战略特殊适用于以下状况：企业产品的市场需求具有价

格弹性；行业中全部企业都生产一种本质上是标准化的通用产品，很

难进行特色经营；大多数顾客使用产品的方式相同；顾客从一个卖主

转向另一个卖主的转换成本很低。

2.差别化战略

差别化（differentiation）战略，也称特色经营战略或标新立异战

略。其战略主题是：通过公司形象、产品特性、顾客服务、技术特点、

经销网络等形式，努力形成一些在行业范围内都具有特色的东西，使

用户建立起品牌偏好与忠诚度。需要留意的是，企业实行差异化战略

不能为特色而特色，做一些表面上新奇而实际上毫无意义的活动。由

于，假如不能按用户意图使成本降低或买方价值提高，那么这种标新

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立异就可能成为用户并不需要的产品特性，形成产品功能过剩、成本

上升、售价提高，而用户对此并不欢迎。因此，差别化应从买方的需

要动身，能切实提高买方价值，而为此花费的成本则相对较低。

差异化战略一般适用于以下状况：行业内存在很多可使产品或服

务消失差异的方法，企业有可能通过多种途径建立用户所盼望的产品

或服务特色；用户对产品或服务的需求和使用要求具有多样性，即顾

客需求是有差异的，或者会常常发生变化；企业能够快速地实施这一

战略。或者，竞争者进行追随